从常州展会看展会营销

　　目前来说，展会是各大电动车厂商最直接选择的推销方式。通过一次大展会上的宣传，一方面可以大大地体现公司的实力背景，另一方面可以直接接触采购商，对公司产品的推销有着重要的作用。记者发现，近些年越来越多的展会开始被人接受，日益成熟的展会在普及电动车文化、拉动电动车消费方面有着不容小觑的正面作用。众多厂商都发现了展会对营销的渗透效应正在越来越强，他们纷纷把大的展会视为拉开市场的一块跳板。

　　当展会这种营销方式越来越被重视的时候，我们也发现，高价位的展位费用也日益成为参展商们面临的一个课题。各类企业应该有明确的品牌地位，这样才能在市场营销的大潮中正常前进。如何让时间空间充斥出来的金钱的展位上，最大化的挖掘商机，最大化地传播自己的文化和平品牌价值呢?这是厂商们面对的一个大学问。记者从本届常州展会上发现，展会营销分别是以下几个方面：

　　豪华展位造型，展台魅力无限

　　目前参展商们对对展位造型是最大的着重点，我们可以看到，一个具有优势位置的展位设计，可以最大力度的吸引现场的眼球。所以现场各种五花八门的造型，厂商们纷纷通过专业的设计，结合自身产品的特性，全方面的诠释了品牌价值。加上现场人员的接待，将舞台魅力尽情展示。

　　现场气氛营造，展位舞台表演

　　在众多的精装展区内，到现场令人眼花缭乱。所以参展商们又使出了新的手法。比如加入车模展示，加入现场表演。这次格林在现场安排了美女走秀和现场音乐的演奏，瞬间吸引了很大的人群。这种舞台的表演形式，在一定程度上是吸引客户注意力的好方法。

　　广告变化多样，满场流动广告

　　现场广告位置全都发放出去了，比如大幅度广告牌、易拉宝的使用。不过记者在现场发现，每次展会都有流动的广告。参展商利用大队伍的宣传人员，呈现“游行”的队伍，出现在展会现场。通过横幅，小册子的发放，更细致更深入进行广告宣传。

　　展会营销是门大学问。记者只是归纳了三种主要的营销方式，随着竞争的日益激烈，展会“华山论剑”段数越来越高。如何物尽所值，参展营销的学问还有待继续练级。

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