石狮体育中心位于市区东北部，占地121亩，规划有体育场、体育馆、游泳池、少体校综合楼等项目。1997年开始动工建体育馆，目前，已建成体育馆、田径场。体育馆由比赛馆、综合训练馆、乒乓球馆组成，可容纳3000名观众。 石狮体育馆落成至今，已先后承办了福建省第二、三届“3.9海博会”综艺汇演晚

展览品牌识别系统的识别来源主要包括展览内涵、展览形象设计、展览组织机构和展览营销等几方面的内容，展览组织机构在进行展览识别系统规划前，需对展览项目策划书，项目可行性报告、展览项目经济效益评估与展览项目的财务预算有深人的了解。 (1)展览内涵展 览内涵是指展览品牌识别的主要来源

1.创立展览品牌形象流程图(见图4-2) 2.展览品牌形象的定位要素展览品牌形象定位决定了展览品牌形象设计的基本方向，如果展览品牌形象设计不符合展览品牌形象的定位，必定会使参展商和观众对展览品牌产生困扰与偏差，不利于展览品牌形象的传播，从而失去了竞争上的优势。

展览营销组合是展览组织机构依据其营销战略对营销过程中与展览有关的各个要素变量进行优化配置和系统化管理的活动。营销组合的要素主要包括：产品、定价、渠道、促销、人、有形展示等6个方面。 (1)产品。展览产品是指展览组织机构向客户提供的用以满足其需求的展览活动及全部服务。打造一流的展览产品，必

1.传统市场营销组合一一一“4Ps”理论到“11Ps”理论 1960年美国的杰罗姆·麦卡锡教授指出，企业营销整体策略是由相互联系的产品、定价、渠道和促销所组成，这四个因素组合起来通常被称为“4Ps”理论。 1984年，市场营销权威、美国西北大学教授菲利普·科特勒教授提出了大

展览的核心价值是品牌。一个展览最独一无二且最有价值的部分，通常会表现在核心价值上。它代表了一个最中心且不具时间性的要素。它是展览资产的主体部分，它让目标客户明确、清晰地识别并记住该展览的利益点与个性，驱动目标客户认同、喜欢乃至爱上一个展览项目。展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。

所谓价格双轨制，是指同样或类似的产品或服务，对海外客户和国内客户采取不同价格标准。2012年4月7日，UFI国际展览业协会全球主席陈先进先生在《全球展览业的变化与发展》报告中指出：“中外参展商的价格双轨制问题依然存在。” 长期以来，我国展览业一直存在着这一现象，对外商实行一个收费标准，对

一、消博会名称 中文：第十一届中国国际日用消费品博览会 英文：The 11th China International Consumer G00ds Fair 二、组织机构主办单位 中华人民共和国商务部 浙江省人民政府 支持

展览招展价格混乱，无论对本届展览还是对展览的长远发展，都是十分不利的。引起招展价格混乱的原因很多，它因价格折扣，也可能因展位促销策略，或因招展代理而引起。不管哪种原因，都应尽量避免出现价格混乱。 1.严格执行展位价格标准 参展费用既敏感又现实，始终是影响参展商参展的重要因素，

在展览的现实操作过程中，给予参展商展位费用一定的价格折扣，是一种常见的促销策略，在展位营销过程中，价格折扣如果执行得好，对展览招展有较大的促进作用，为展览的发展带来良性循环。但是，如果执行得不好，价格折扣往往会引起展览价格体系的混乱，对展览招展产生十分不利的负面影响。因此，严格制定并执行一个有效的折

展位价格又称招展价格，是指展位的出售价格，按场所不同，可以分为室内展位与室外展位价格，按形式不同，可以分为标准展位价格、非标准展位价格、光地展位价格等。一般而言，我国展览组织机构的展位价格基本规定如下： (1)标准展位(3m><3m)：以标准展位为价格单位，是最基础的价格规定

对展区与展位划分进行评估的工作，我国大多数展览组织机构都未引起足够的重视，总认为展区与展位划分主要还是展览组织机构内部的事，带有较强的主观意识开展这项工作。由于未能在充分考虑客户需求的基础上对展区和展位的划分进行评估，导致在展位营销的过程中经常会因展区与展位划分不科学、不合理而产生参展商放弃参展的事

展区和展位的划分不仅会影响展览的整体效果，还影响到展览组织机构、参展商、观众以及展览服务提供商在展览期间的活动，如展览组织机构对展览现场的管理，各参展商对具体展位的选择，观众参观展览的便利性，展览服务提供商为目标客户提供服务等。从某种意义上讲，展区和展位的划分对展览来说具有“牵一发而动全局”的作用。

1.符合展品所属专业 将同类展品安排在同一区域里展出(即按专业分区)是目前展览界对现代展览组织工作的基本原则。根据专业划分展区、筹划各种展品所适合的位置、所需的面积，最大程度地满足展品对场地的要求。当然，一些展览也会有展品综合程度较高的展区，例如，我国在国际进出品贸易展览中会设立“国际

展览组织机构应科学地规划展区与展位，并在此基础上制定和执行完善的价格策略，以提高展位销售业绩和参展商的展出效果，为专业观众的参观活动提供方便，同时为展览组织机构更有效地进行展览现场服务和管理创造条件。 展区和展位划分 现代展览都以展品类别划分展区，再根据不同场馆每个展区的场

展览营销方案是实施展览营销具体工作时的行动纲领，对展览营销工作的效果将产生直接的影响。展览组织机构应当在展览营销方案的编制上做好充足的准备，为展览营销工作的顺利展开奠定良好的基础。以下是我国通过IS09000认证展览公司所编制的展览营销方案基本流程图。 一、行业调研

根据展览营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Product)、定价、渠道(Place)、促销(Promotion)”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只强调“促销”(Promo山n)的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“1P”病。

展览组织机构十分重视展览组织过程中的公共关系的建设，这些关系的建设与发展为展览品牌传播提供基础保障的同时，也是为展览整合营销服务的。良好的整合营销合作伙伴来源于以下机构与单位： 1.行业协会和商会 行业协会和商会拥有一定数量的会员单位，信息灵通，关系广泛，在行业里有重要的影

正确的整合展览营销战略是展览组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来，整合展览营销战略主要有以下几种： 1.扩张战略 展览组织机构通过

上海浦东展览馆位于上海科技馆和东方艺术中心之间，拥有三层楼面共15,000平方米的总面积，用来举办各种活动、展览和会议，可同时容纳20,000人次参观者。 自2006年以来，上海浦东展览馆多次举办各类婚庆、服饰及奢侈品展览，大多数都是免费入场。有些特别的艺术类展览需要提前购票。