据有关统计表明，目前我国有各种规模的展览公司2000多家。两年来，全国每年平均办展约1700个左右，展览行业以每年近20%的速度发展。但有关统计资料也表明，机遇与风险是并存的，国内会展业还有至少30%的展会在赔钱。这让我们看到，会展业其实也是一个复杂的市场，尤其是起步不久的中国会展业还要经历一个逐步

举办展会中，经常会用到电子邮件和网上报名。下面就来了解一下它们在展会中所起的作用。 举一个例子来说明：假设一个医生收到一封邀请他出席某医疗会议的电子邮件，他很容易就能将该邮件转发给其他20个同事。假设这20个同事中有3位准备出席，那就会在网上多预定3个房间。由此可见，电子邮件对展会组织者来说

展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接

从结构上分，展览分四大要素：观众、展商、组织者和服务商 观众：展览的核心是为了观众服务的，观众是展览会的根，如果没有观众，便不可能存在有展商，也就不可能有组织者或服务商，观众是展览的起点和终点，因为展览活动之最终目的是为了满足观众的购买和选择的需要，展览会的一切开支都最终落实到观众身上（

会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方交流的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。招商会展是一个不错的选题。当前各地方

1.展览的密度板：一般用的都是低密度板和中密度板.密度板的加工工艺一般是松扬等原木加工成小块,然后 粉碎成很细的粉末,加入石蜡胶等物质将粉末重新通过高温压制成板材,低密度中密度板加工工艺差不太多,但是强度不一样中密度板的工艺过程需要有严格的参数控制,才能保证质量和强度以及甲醛等添加剂不超标,才能达到

海外参展是非常劳民伤财的，投入的精力和资金都非常大。比如高新奇去一趟，包括展台租赁、搭建布置、人员往返的全部投入差不多要超过50万元。所以在展览之前，就要精心做好大量准备工作，确保成功。和章强一样，许多来自民营企业的经理人都非常看重投资之后的回报。准备工作中最主要的部分就是展位的选择和布置。

国际展览联盟简称UFI，成立于1925年，总部设在法国巴黎，是迄今世界博览会(展览会)行业惟一的国际性组织。目前，在五大洲的71个国家、143个城市中有185个会员及34个协作成员。UFI的成员在本国的博览会/展览会行业中均占据领先地位。国际展览管理协会(IAEM)成立于1928年，总部设于美国达拉

展台的设计与搭建上应体现和加强企业形象，反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上

清楚每一个光临您展位的客人都是来自潜在客户公司的使者，他们对您公司的印象将直接影响未来的合作。展位工作人员如果待人有礼、用语显示出极强的专业性，可以会为公司争取到更多的客户并能有效地增强客户对公司的信心。所以在挑选参展人员的时候必须考虑他们是否对公司的产品和服务有较清晰的了解、是否有客户接待的经验、

一、展品包装 展品托运包装一般使用适合长途运输的纸箱，并必须打包，否则展品在托运过程中如有损坏，我司概不负责。托运展品内严禁装运易燃、易爆、易腐和有毒物品。运输包装箱上必须刷上以下标记（中英名）： 1、 唛头（Marks）：不同展览所使用之唛头不同，具体根据展览项目而

展会营销分为会前准备、会中执行、会后跟进三部分。会前用功做好准备工作，会中认真执行、展现品牌精华、做出亮点，会后强势跟进，这是品牌成功办展的有力保障。当展会如期落下帷幕，品牌顺利撤展后，项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是：清扫战场、清理战利品，乘势穷追不舍。1．关于展会

面对网上会展和电子商务的冲击，实体商展的未来受到了广泛关注。本文通过数据和案例调研，考察三者间的依存互动关系，探讨实体商展的独特价值和发展空间，提出现代大型商展的发展趋势是与网络信息技术优势互补、功能融合，即以实体商展为主导，融合网上会展和电子商务的技术优势，在信息化会展场馆和集团化会展企业的支撑下

在异地参展这一大的概念下，还可分为三大类：异地参加一次性展览、巡回展和出国展。一次性展览的运输在异地参加一次性展览中，异地指国内不同城市，涉及长途运输，可分为铁路货运和公路货运。它们各有优势和缺陷。铁路货运一般采用集装箱运输，根据展品不同，一般采用1吨、6吨、10吨、20吨箱。1吨、6吨箱适

色彩在所有艺术表现形态中，是最易感染人的心，使之产生“好、恶”判断。展台的设计对象是观众，设计师应该从各个方面想方设法让观众产生好感，色彩也不例外。色彩设计是展台设计中关键的一环，是成败的重要因素。如何体现展品，如何吸引观众，如何投其所好，以求得观众感情上的共鸣，都是值得设计师进行仔细推敲、把握的。

但凡是开店或摆摊，最讲究的就是地段，只要选对了店址，便可以说已经成功了一半。同样，展商对于展位选择的重要性与店址相比也不分伯仲，究竟什么样的展位才能对展商最有帮助，能让企业从中获得最大方便，其中大有讲究。这周，我们将就展位选择问题，继续与励展国际销售部的专业人士一起为广大展商的参展展位选择之路出谋划

会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方交流的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。 招商会展是一个不错的选题。当前各

展台人员训练为了保证良好的展出效率和效果，在配备展台人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的，掌握展台工作技巧，培养合作及集体精神。展台人员培训工作应当列入展出工作计划，成为一项正常工作。如果条

一戒：参展目的不明。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。二戒：不读参展商手册。不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。三戒

1.先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 2.欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣