四、策略 那么较好的参展者当使用什么策略呢 你可能会吃惊地发现一大部分参展者毫无策略。有专家直接对特许经营参展者评说：“他们出席特许经营贸易展览会，期望神奇地推着一小车和银行账户凯旋而归。”这种放任主义态度，表明缺乏“具体策略”。95%的参展公司除了只想出售一项特许权或销售权之外，对他们要达到什

⑴以适用的轻便的旅游纪念品和消费品造市场。以文化“件”造市场。物以稀为贵。这个市场的特色就是“人无我有”，就是“只此一家别无分店”。市场“件”是与景点、民间艺术以及相关的书籍、画册、碑刻匾联拓片等等。民间特色，风土人情，景点观赏，都可以以展“促销”；地区的特有“稀奇”的文化艺术品。⑵增加外地的产

1、展览品的运输 如何将展览品安全、准时、经济地运到展在国的展览馆，并复运回国？一般均全权委托外运公司进行（外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行）。按外运公司的要求，展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、唛头、懈装、尺码、毛重、净重、以及总的体积

通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能

目前，国际会展业已出现从综合展向专业展转化的趋势，过去的“大而全”转为“小而专”，只有以量体裁衣式的服务，才能取得最佳的展会效果。比如就服装纺织及相关行业而言，把纺织机械与服装纺织分开，是一种专业化的表现；把服装同面料、纱线分开，同样是一种分工；在服装产品类别上可以划分成男装与女装等，但究竟专业化到

展览会闭幕并不意味着参展工作的结束。美国著名展览专家阿伦科诺帕奇博士在研究中发现：参观者在展览会闭幕后3周内对参观情况的记忆由100%迅速下降到60%，因此他建议参展者趁热打铁，将15%-20%的预算经费用作后续工作。展览后续工作的主要内容是向显示兴趣的客户继续做工作，引发其购买意向，或将尚

第46届巴黎-布尔歇国际航空航天博览会近日落下帷幕。回顾本次航展，可谓是规模空前，创造了多项历史纪录。据航展主办单位——法国航宇工业协会统计，来自41个国家和地区的1916家航空航天企业参加了本次航展，超过了以往任何一届航展的规模。此外，本次航展的参观人数达到了创纪录的48万，是2003年第45届巴

机电行业会展是中国会展业的重量级选手，从中国整个会展业发展的历史看，机电制造领域的展会是起步最早、成长最快和领先整个会展业的部分。目前，中国机电行业的会展几乎已经覆盖了行业中的各个专业领域。门类众多的展会为企业搭建了实现不同功能的平台，参展的目的从推广产品扩大到推销服务、塑造品牌、提高企业形象、挖掘

中国每年举办的各类展览会超过2000个，招展竞争十分激烈。作为国际博览会的组织者，如何获得更多国际参展商和海外观众的青睐，是一门比较深奥的学问。在每日的工作中，我都要浏览每天整理的关于中国同澳大利亚及其欧美国家的贸易情况汇总，其中包括大量海外客商对中国市场和贸易方面的供求信息和海外客商展览问

室内一般标准国际摊位为：3m*3m，提供的标准配置一般包括： 一桌两椅两射灯（或日光灯），一个220V 5A的插座，一个纸篓。三面围板。 室内或室外空地一般为36平方米起租，不提供任何配置，如有需要可向主场搭建商提前预订或现场租赁。一般企业自行进行特装修时选用。 标准展台类型：1、“道边型”展台

大市场才能撑起名展会中国国际纺织机械展览会（CITME），自1998年至今已成功举办了七届，目前已成为世界四大国际纺织展之一。目前，纺织展吸引了来自意大利、德国、日本、瑞士、比利时、英国、法国、奥地利、捷克、荷兰、西班牙、韩国、美国、新加坡、瑞雪、俄罗斯、马亚西亚、加拿大、希腊、香港和澳门及台湾

招数一：易碎品应在室内展出北京展览馆业务部的一位工作人员在接受记者采访时表示：一般来说，只有大型机械设备才放在室外展出，易碎品都在室内的展台上进行展览，而且还有展示柜出租。北京展览馆的工作人员对记者说，为了保证参展商品的安全，他们一方面控制会场，一方面严格控制进场人员。举办展览之前，我们就会

目前我国到底有多少高校已介入会展教育？从报刊上和网上涉及这一数字的文章来看，人们大多认为已有10余所，也有认为已达20余所。而根据笔者所掌握的材料，实际情况大大超出人们的估计，如今全国设有会展专业的高校已有20余所，在相关专业开设会展方向的有30余所，二者合计已有约60所高校踏入了会展学历教育的领地

一旦决定了参加某一个展览会，则要即刻开始积极筹备。展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精神呢？有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条，建议展出者不妨从这里入手： 1．展品选择展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者

目前，中国还没有一个全国性的权威性管理机构，国家没有一部会展法典，除广交会外，在国际上还没有能叫响的知名展会。因此各地会展法规各异，地方保护主义色彩浓重，会展经济发展严重失衡，会展机构素质良莠不齐。 究其原因，就是中国会展业正处在摸着石头过河的时期。在这种初级阶段，业内各霸割据，各立山头，给会展

北京 展览总量居全国之首 京城由于其特殊地位，一直是中国会展城市中的老大，展览总面积居全国之首，展会规模、档次全国领先。预计到2010年，北京展览市场总规模将达近40亿元。北京举办的展览会以经济技术类为主，在全国率先形成了中国会展产业的雏形。但由于现有展馆超负荷运转，设施严重老化，使得京城急需建

随着社会的不断进步，人们对精神文化生活的追求越来越高，我国博物馆、科技馆等各类展览馆建设也在不断扩大规模，以满足人民日益增长的精神文化需求。但是受资金和工程建设等方面的制约，博物馆、科技馆等展馆在更新速度上显得有些力不从心，临时展览作为展馆的重要补充，发挥着越来越重要的作用。 星际元会展集团，中

随着中国加入WTO，学习海外先进的办展经验，与国际接轨，规范、完善各种服务，办出具有国际规格和品位的展会，不仅是展会自身发展需要，也是保持展会竞争力的需要。将于今年9月举办的第四届中国江苏国际服装服饰及面料辅料博览会在这方面作了不少尝试。 在展馆的安排上，打破行政区域而以品类划区，基本形成面辅料

一般展会的时间都会比较短，而且现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以，要想获得最佳的展会效果，我们就应该设定一下应有的注意事项。 (一)合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

1．市场的需要 当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自