展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，交流贸易，签订成交合同。如果说，展览相当于”播种”，建立新的客户关系，那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获”，是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。 致谢 展览会一闭幕，就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢

我国在确立建立社会主义市场经济体制以来，特别是加入WTO以后，展会如雨后春笋般迅速发展起来。目前已形成一个新兴的展会产业，因为它显着的功能作用以及目前的水平、前景，被社会称为“朝阳产业”。它的功能作用是显着的，发展前景是可观的。 然而目前的总量小，对GTP的贡献率仅占0.05%，与发达国

为对您的参展进行评估，在准备工作前设立清晰的目标是不可或缺的。 对每个参观者参观的报告可以直接在展台上生成。汇集的报告分析结果应该与既定目标进行比对。这些报告同时也用于跟进。 有时候，参展的经济效益只有在展会结束后的几个月里才能被正确评估。 对参展成功的评估，根据

在以往的展会上，少不了的是满天飞的名片，不少参展商在每天展会结束后总要花上一两个小时整理名片。但在国外一些展览会里，这些景象已成为过去，取而代之的是电子名片。 所谓电子名片，是组委会为参展商和参观者特制的参展证，通常用磁卡或带条形码的材料制作。在签发该证前，组委会会要求参展商或参观者输入

1、切实更新营销观念 任何改革都来自于观念的创新。 市场营销学从20世纪初发展到今天，营销理论方法和技术手段都发生了巨大的变革，与此同时，会展市场竞争也愈加激烈。因此，从政府主管部门或行业协会到每一个会展企业，中国会展界必须树立新的营销观。具体而言，主要表现在以下三个方面：

主动相迎的四种话术 给代理商打招呼，第一句话说什么好呢?根据情境的不同，主动相迎的语言可以分为问好式、插入式、应答式、迂回式四种。 1.问好式。 (1)情境 当代理商接近展位时，销售人员主动对代理商打招呼，进而开始推荐。 (2)方式

春天走近，又是一个展会旺季来临。虽然，当前我国的实体经济已不同程度地受到金融危机影响，但不少企业依然信念坚定地寻求机遇，化危机为商机。展会经济具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。因此，企业更应扎实做好展会营销，让企业的生存和

在一些大型展会上或场馆中，常有某些参展企业分摊到较小的展示空间，加上采光或照明等不足，给展台的设计增加了很大难度。这就需要展台设计师想方设法改变不利条件和因素，否则将导致整个展示活动的失败。本文介绍了如何利用现有的不利条件而取得较好的展示效果。 在一些大型展会上或场馆中，常有某些参展企业

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引观众的目光。 一、使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可

产品，才是展会的主角 许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛围，甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果。要知道，展会的主角——产品，却往往被忽略。一次展会的成功，产品的展示才是最关键的

环节一：一次对产品的全面包装 既然展会上的主角是产品，产品的包装就显得格外重要，而且是对产品全面包装。很多企业会狭隘的认为产品的包装仅仅是要让产品好看，其实不然，一个全面的展会产品包装主要有三个方面组成。 产品硬件包装：产品的外在形式，可以提升产品的价值感。也别是参加展会的产

提及展会，很多企业既爱又恨。爱的是，它能够带来一些传播效应，一定程度上也能促进销售;恨的是，现在展会名称、展示产品等诸多方面存在严重同质化，参展效果越来越不明显。有企业表示，每年的展会众多，有些展会不参加还不行。企业参加没有效果，展会上，大家你看我，我看你。花钱不说，更为重要的浪费的人力物力和财力。

寻找目标客户，实现现场成交和达成成交意向。这是每一位赴德参展的中国出口商所希望的。由于前来展位参观和询问的客人很多，因此，参展人员应该针对不同的观展客人，采取相应的措施。这对参展人员的临场发挥能力要求较高。 参展人员要求。参展企业应选择合适的专业人员参展。他们应该了解公司销售意图，熟悉本

备展不可急功近利 中国出口企业存在的一个普遍错误是：没有制定明确的目标---通过参加该展会，该收到什么效果。展会结束后，无法衡量参展结果。由此带来的问题是，参展的工作人员很难针对潜在客户提供产品信息和收集市场情报。由于缺乏明确的目标和计划，展会结束后，这些企业缺乏跟进工作。

选择什么展会? 每年在国内外举办的电子通信类展会不下百场，主办方的邀请函在章强的办公桌上堆成厚厚的一叠，邀请电话也常常让他应接不暇。不过章强并不容易被打动："高新奇选择展览是非常慎重的。" 据章强介绍，主营出口的深圳高新奇于1997年成立，第二年就参加了在香港举办的春季电子展

展览中心最近的调查显示，对参展结识的客户，平均只需要1.4个电话就能成交，而对于其它的客户，需要3.6个电话才能成交，可见展览对销售的促进作用。参展成功人士建议，利用提问的方式可以提高参展的实际效果。 不要质问。在展览会上你和每个人平均只有几分钟的时间，因此不要连珠炮地提问，尽量使谈话轻

移动电子出口领域，创新太多、变化太快。作为产品开发商，我们如何找准自己的市场定位，在巨大的竞争下得以生存? 时代已经变化了，从无可选择到无从选择，只是一个字的差距，但是有巨大的不同。我这个客户告诉我在2002年、2005年甚至2008年之前在市场上中国制造的东西不是太多，对消费者来讲只是

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，你必须要选择展会的规模。 假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1、加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模; 2、通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数

对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为，会展作为一种公开的社会活动，根据其特点，要根除这种现象还是不太困难的。 首