目前，有一些公司认为参加展览费时费力，但《贸易展览商机》的作者米歇尔豪，向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘决： 1、把主要精力集中于那些最有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览(自己或竞争对手举办的)的观众。要把重点放在20%的以往参展观众上，而不是那些从未

对礼品商而言，商务会展是为市场和营销架设的一座完美桥梁。在会展上，礼品供应商可以推介新产品、联络老客户、招纳潜在客户和促进公共关系等，而通过与现有和潜在客户面对面交流，能有效促进销售循环和提高销售效率。事实上，礼品供应商更多的希望借展会的开放平台，达到一定的营销目的。 礼品生产厂家和礼品

(一)明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广;融洽客户关系，维持与老客户的接触;接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家;企业形象宣传，产品品牌提升;收集市场信息，进行实地调研;找到新的市

企业参展前应注意避免的几个“雷区”： 1.追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览，但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折 扣。 2.片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是

在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名甚至几万名参观商蜂拥而至。如何让更多的参观者注意到您的公司，确实要花一点心思。以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么，布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同

最近几年，会展业蓬勃兴起，以每年20%左右的速度持续增长。作为蕴藏巨大商机的朝阳产业，会展业在中国已经步入迅速发展的成长期。据了解，仅上海一年就有展览会400多个。2010年世博会将近，会展业发展迅猛

我们都知道参加一个展会是很辛苦的事情，那我们怎么样才能让我们的这份辛苦能在最后得到好的收获，这就要求参展者要在展会开战前做好全面的准备，以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手： 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39%

展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。 展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中

一般展会的时间都会比较短，而且现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以，要想获得最佳的展会效果，我们就应该设定一下应有的注意事项。 (一)合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

近几年，展览业各种骗展招数尽显。尽管这样，有些参展商、参展企业还是屡次被骗，为了进一步保护广大参展商、参展企业的利益，我们总结出以下7条参展商、参展企业常犯的错误，希望能给参展商、参展企业带来警示。 第一、目标不明确。 每场服装展会都要有明确目标，只有明确在服装展会中的方向才

现在的专业展会越来越多，作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁?首先必须考虑你的整个销售过程，你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户

一个成功的展会，必然要拥有良好和稳固的客户关系。据不完全统计，国内展会的客户流失率很高，有的甚至高达75%。任何展会都不希望自己的客户大量流失。客户暂时流失，展会一般还会继续跟踪该客户并希望通过努力来赢返他们而使他们不至于永久流失。那么，展会如何才能赢得这些流失客户? 一、了解客户流失的

企业这样做才能有效参展 面对展览会，一个提升知名度，宣传、推介新产品的好机会，如何有效参展、达到最佳效果成了企业关注的问题。为此，记者专门采访了展会组办方、参展企业、采购商等。 展会主办方：明确定位积极策划 实力雄厚的跨国公司，还是刚成立的地方小企业，展览会都能够

会展邀请中电话营销的技巧归纳起来有以下几个方面： (1)讲好电话开场白 电话营销的开场白如同书名或报纸的大标题，使用得当，会立刻使人产生好奇心并想深入了解。反之，则会使人索然无味，不想继续听下去。因此，在初次打电话给目标参展商时，须在15秒内做展览组织机构与自我介绍，引起目

企业该参加什么样的展会?回答这个问题既简单却又不那么容易，说它简单是因为现在国内每年举办的展会数以千计，庞大的数量意味着其中“总有一款适合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款适合我”?有的企业信奉“舍不得孩子套不着狼”，坚持非大展名展不入，还有的则锱铢必较、四处撒网。这些做法都合适吗?让我们来听些业

展览的分类应考虑两个方面：一是展览的内容，即展览的本质特征，包括展览的性质、内容、所属行业等;二是展览形式，即属性，包括展览规模、时间、地点等。 展览性质：分贸易和消费两种性质。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、交流贸易展览中是为公众举办的展

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，你必须要选择展会的规模。 假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就

参展企业，怎样做才能在展会上获得最大利益?这是广大参展企业一直思考的问题，也是参展商抑或是准备参加展会的各家公司不得不努力分析的问题。 展会对企业的外在影响力及行业发展上具有全方位的提升作用，而最最核心的内容无非十二个字：寻找客户、提升品牌、扩大影响。 在明白这一层意义关系后

一般从以下几个方面着手： 1. 地点、时间 2. 名称、组织者地址 3. 场地安排及有无场地可供租用(效果好的展览会往往无多余场地可供新展出者租用) 4. 场地费用 5. 有无标准展台，其内容及规格 6. 租场截止期

展览行业面临着严峻的新挑战，这表现在以下两方面： 首先，企业面临着日趋激烈竞争，降低成本成了立足市场的一个关键。据专家的经验，展览业的行情取决于经济景气状况。景气时，企业有较为宽松的预算，大大小小的展览会都乐得参加，而且要求豪华的展台，口袋里的钞票好象取之不尽。然而遇到经济不景气，他们就