1.展出前确定业务目标。为什么要参加展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。 2.展前要仔细地选择和研究销售市场。 3.确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最

随着会展行业突飞猛进地发展，会展人才的培养也在紧锣密鼓地开展起来，以缓解因行业发展速度过快而引发的人员紧缺的问题。从起初的摸着石头过河到现在毕业生已经走向市场，应该说在会展专业培养目标与课程设置、会展教学与师资的培养、会展人才培训认证、会展教育国际合作交流等方面都取得了比较显著的成果。但是，就目前学

生活中大大小小的展会数之不尽，即便是专业性的而不是综合性的展会也参差不齐。如何参加展会赢得客户这是很多人困扰的问题，其实怎么参加展会才能有最好的效果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些参展的技巧。 要让自己参加的展会尽可能多的赢得客户，企业应该做到： 1.只选对的展会。在这

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象;开发市场和寻找客户;介绍产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市 场、开发产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目 的，但在参展之前务

会展业素有“城市建设的加速器”之称，发展会展业对促进城市的社会经济发展、推动产业结构优化、改善城市环境等具有积极意义。近年来，会展经济不断升温，作为现代服务业的重要内容，会展业已成为一个新的经济增长点，各大会展城市在政策扶持、立法保障、基础设施建设、会展软环境等方面大力投入，城市之间也将通过竞争逐步

在展览会中，展台可以说是企业的名片，展台的大小、设计、外观必须尽善尽美，符合竞争标准，才能使企业在展览会中首先立于不败之地。未来的展览会上，评价一个展台是否成功的标准不是看它的展台是不是很华丽、很奢侈，而是看它的沟通能力，它所表达的概念以及展台所确定的功能性和展品本身的内涵。 那么，展台

给展览会开一个好头，等于为成功办展打下了良好的基础，所以注重开幕式礼仪也就显得格外重要。下面是不可忽视的开幕式礼仪注意事项： 1.举办活动应及早筹划与确定。邀请国外、境外人士前来参加活动，至少于半年前发出邀请，并寄送相关说明资料。 2.由多个机构共同举办的活动，要事先明确各自

在展会现场，参展商可以巧妙的组织策划一些与观众互动的活动，这样有利于展台人气的聚集。现场活动是促销产品和树立企业形象的最佳时机。为了最大限度地利用两三天的展览时间，场地管理和活动规划相当重要。以往的经验表明，中国一些企业参展人员因为展览的前期准备工作就略感疲惫了，一旦展览开场锣响起，就认为“没事了”

我们都知道参加一个展会是很辛苦的事情，那我们怎么样才能让我们的这份辛苦能在最后得到好的收获，这就要求参展者要在展会开战前做好全面的准备，以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手：1) 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可

在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先

在过去几年里，中国展览业得到了快速的发展。从展览的环境、设施、种类、规模、作用、影响等方面看，中国已经成为亚洲的展览大国，成为亚洲的展览中心。但是，怎样从一个展览大国变为一个展览强国，则需要我们进一步思考。 中国展览业的发展面临很多问题，如对环境重大变化的反应，对资源的开发，利用与整合等

要达到最佳的参展效果，如何去实现呢?贵在以下方面： 一、 鹤立鸡群，贵在突出 如何鹤立鸡群，主要是在展览布置中体现它的独特性和与众不同，以及它所产生的效果。如前边所说，布展也是一种艺术，千姿百态、丰富多彩、各显奇招。因此，在展览的设计与制作中，如果想叫人注目，达到让人留下深刻

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会，绝对是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢? 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不

展会策划方案是一个展会的“眼睛”，展会组织者通过它培育和挖掘市场，而市场透过这个“眼睛”看效益。 一个优秀的展会策划方案不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着展会组织者。组织者要通过

现在的展会越来越多，参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是，很多参展商空有参展热情，而对怎样参展，如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱，却达不到预期的效果。 其实，参展商要取得预想的参展效果，没有捷径可走。本文提出八点建议以期对参展商有所帮助。 1

展会成功举办，好的展览名称也功不可没。好的展览名称，不管是招展，还是观众选展都会为展会带来无限便利。展览名称可以分为三个部分：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。 基本部分主要用于表明展览会的性质和特征。基本部分主要由前面所提到的展览会的基本词及其派

未来若干年内，中国展览业将呈现六大发展趋势：市场总量快速增长;产业化进程加快;专业化比重增加;项目数增速放缓;展馆面积继续扩大。 (一)市场总量快速增长 展览业的发展主要依托于市场和产业两大因素，中国既是世界上最大和最富有潜力的市场，同时也是门类齐全的产业大 国。巨大的市场购

在会展城市的会展发展水平和会展规模一定的条件下，做好一件事就能带动6个相关产业。这件事就是使与会者人人拥有一本会展城市的旅游指南(下称《指南》)，6个产业为吃、住、行、游、购、娱。 1.为何要使与会者人人拥有一本《指南》? 《指南》能起到广告作用，对于对会展城市不太熟悉的与会

在当今互联网时代网络宣传是必不可少的一种方式，主办方想要将展会办好，就得进行一系列的展会宣传，以吸引更多的参展商与观展者关注，那么我们将如何利用网络进行展会信息的宣传： 1、展会官网 主办方在承接一场展会的时候肯定会为此次展会制作一个官方网站，以更好的服务于参展商与观众，那么

现在，越来越多的参展商开始对展览会期间举办技术报告会和产品推介会感兴趣了。但是你是否真正了解技术报告会和产品推介会的重要性呢?是否真正意识到这两个半小时对你的公司意味着什么呢? 首先，举办技术报告会已经让你的公司轻松地在众多参展商中脱颖而出了。参观者会感觉你的公司在技术创新、市场推广