展会要的就是这个热闹的场面，参展商要的就是这个旺盛的人气，只有旺盛的人气才能给他们花钱“值”的感觉。而事实上，门庭若市的参展企业又有几家？在你不惜花费重金买到了好的展位，做了豪华的装修，结果还是逃脱不了门可罗雀的尴尬，不免让你有花钱“打水漂”的失败感。 笔者认为，像中针会这样的大型展览活

企业参加行业展会，可能会遇到以下这样的情况。一、展会规模不是全国最大的，影响力也不大，来观展的客户、目标经销商自然不是很多。二、公司的展位上，虽然产品摆得琳琅满目，但进入展厅来看产品的人不多，能在展厅中停留超过两分钟的人几乎没有。三、参展数天，一个客户也没有谈成。自动

在我们破除了以自我为中心的观念之后，很容易想到，会展必须以参展商为中心。因为参展商就是我们的市场，参展商的参展费是会展存在的经济基础，参展商是我们的财神爷，没有大量的参展商，任何一个会展都不可能支撑下去。以参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观，的确有了非常大的进步。但是，会展凭什么吸引参展商呢

在今年法兰克福中东（迪拜）国际美容用品博览会上，生产香水瓶的中国企业遭遇了冰火两重天：一些展位少人问津，颇为冷清；另一些却门庭若市，好不热闹。笔者观察发现，造成这一巨大反差的原因就在香水瓶：买家青睐的产品不仅做工精细；更重要的是，产品的设计加入了中东元素，瓶身刻有阿拉伯民族偏好的图案和花纹。

在市场总量一定的前提下，企业的营销努力水平与市场占有率是呈正比的。国外的著名会展公司能在品牌塑造及扩张、市场开拓等方面实现超常规的发展，与其一贯的营销努力是分不开的。近几年，国外绝大多数知名会展公司的营销活动都呈现出一个新的发展趋势，那便是积极开发国际市场，利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会

电话招商是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样。在推销之前，只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性。其实，只有真正地了解企业的心理，在电话招商中才能最终获得组展的成功。 企业需要展会，希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是

随着对外开放的日益扩大，国内各地区、各行业都热心于同海外的交流，特别是外向型的地区、企业，为扩大同海外的贸易与合作的机支，主动走出国门，参加海外展会或独自在海外举办展览的日多。这是一个可喜的现象。但是喜中有忧，不少参展单位在海外进行的展览，往往历经坎坷，花费巨大，却收效甚微。究其原因，当然有产品、市

开发国际市场的方式很多，在现代的贸易交流中，“展览”已被所有商界公认为“最杰出的市场”之一。在展会中，来自各方面的商家、买家等相聚一堂，不仅做成了生意，而且还调查了市场，得到了新的启发，获得了新的信息，同时也客观地检验了参展的产品。由此，不难看出参加国际贸易展览会是企业扩大出口的重要手段，同时也是走

作为看展的人，准备工作也是要做充分的，因为这样能帮您省时省力！准备工作包括以下方面： 1、尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。2、携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。3、穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。

一、12个月前1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见,选定全年展览计划；2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；3、选定场地；4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划。二、9个月前1、设计展览结构；

现在，随着会展业的发展，会展经济的繁荣，随之产生了许多相关的问题。其中之一就是我国参展企业普遍不重视的知识产权问题。那么，在会展中会涉及到那些知识产权问题呢?下面简要介绍一下。一、会展中的知识产权侵权

1 确认企业申请，盖章返回，参展企业付报名费、摊位费 展前六个月2 参展企业确认派人单位名称、摊位数及人数 展前三个半月3 上报终审材料 展前三个半月4 下发展品《运输指南》 展前两个月5 参展企业向我公司确认摊位装修方案和预定所需增租的道具 展前二个月6 参

为了最大限度地取得广告宣传的效果，企业有必要提前策划广告事宜，选择广告发布媒体或发布方式。一般情况下，在展会期间企业主要采用有以下四种广告发布的方式： 新闻发布会企业可以在展馆内选择一个会场举办新闻发布会。通常这种方式比较少用，现场作新闻发布会需提前考虑参会人员，临时发通知往往效

要达到最佳的参展效果，如何去实现呢？贵在以下方面： 一、 鹤立鸡群，贵在突出如何鹤立鸡群，主要是在展览布置中体现它的独特性和与众不同，以及它所产生的效果。如前边所说，布展也是一种艺术，千姿百态、丰富多彩、各显奇招。因此，在展览的设计与制作中，如果想叫人注目，达到让人留下深刻印象的

第1招：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。第2招：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早

研究表明，一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节

很多小企业喜欢参加展会，因为可以直接与目标客户打交道。但如果目标客户根本不记得你，又怎么样能奢望他们跟你做生意呢？想让客户对你印象深刻，不妨从以下几个方面入手。 一、 夸大和竞争对手之间的差距。但是要记住不能明示或暗示对手的名称，否则可能会惹上官司。二、 准确把握目标受众群。不

香港企业对待自己的展品普遍比较严肃慎重，不少展商都在展位上张贴了“严禁盗版”和“谢绝零售”的标牌，记者拍照必须事先征得同意。而内地企业对待展品的态度则轻率许多。为了省却展品回运的费用和麻烦，一些展商以半送半卖的方式处理展品，甚至随意张贴写有“样品出售”字样的纸条。 为什么香港展商宁愿不辞辛劳

很多企业今天良好的展览效果不是通过一次参展行为偶然得到的，而是需要持续的参展，并选择更有潜力的展览项目，从而实现积累，筛选客户资源，扩大贸易份额。中东作为中国企业出口的新兴市场，展览会中存在客户不稳定，订单规模偏小的情况。事实上任何一个新兴市场都会存在类似情况，只不过中东地区商人的采购风格可能更突出

      好的展会搭建和布展格局将会使展品得到最大程度、最好的展示展品的品质，体现公示的实力。从而增加客户的注意力，增加客人的信任度的目的，从而有效地促进业务交往。因此，对于每一次展会而言，展位搭建和布置的好差对于参展的成功与否来说至关重要。       不论哪个展会，展台搭建分为国际标准