中国会展业市场是目前世界关注的焦点之一，许多国际展览界著名集团已把目标瞄向中国，在中国设立办事机构，投资展览基础设施，把国际上一些著名的展览项目移植到中国。近几年来，中国会展业市场风起云涌，发展势头高速、惊人，形成你中有我，我中有你的局面，仅各地举办的纺织服装展会而言，人们很难确切统计，一个城市一年

商务部外贸发展事务局从2005年起作为主办单位，全面介入中国国际鞋业博览会，并从政策到策略予以全面支持。这一举措表明，商务部已着力调整出口战略，通过对北京中国国际鞋业博览会的建设，以新的姿态推动中国品牌和贸易的发展，在国际水准的平台上向世界推出中国鞋业的本土品牌。 据业内人士介绍，中国市

随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。在会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析一下会展营销的创新策略。 国内会展未来发展趋势1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开展规模经营，降

从德国、英国等展览大国的情况看，行业协会的力量是强大的，如英国的展览组织、展馆场地利用、配套、服务公司等都有自己的行业协会，这些协会明确界定会员的行为规范。 与上述展览大国形成鲜明对照的是，中国全国性的展览业协会没有建立，许多地方性协会虽然已经建立，但有些协会并未发挥应有的职能；现有展览政策法规

无论是展前、展中、展后医药招商企业参加大型医药展会都应做好详细的规划，才能达到预期的效果，那么，参展时应该注意什么呢？1．确定业务目标为什么要参加展会？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览

国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径，当然也是参展厂商录求代理商，并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。 美国展览者杂志指出，参加国际展最好能在一年前即开始准备，并将整年计划划分为

我国的会展业虽然发展只有20多年的时间，但发展迅速，其对区域经济、产业与行业经济发展都起着越来越重要的影响，然而，随着会展业发展的加速，各种弊端也逐步显现出来。商务部研究院副院长表示，在中国，展览已成为一种重要的经济活动，国内外大量企业参与其中，无论是政府部门制定宏观政策，还是学者们的研究，

“市场”问题是一个展会成功策划的要害，是核心。参展商参加这个展会有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为参展商、专业观众了解展会的第一个“窗口”是它，因为参

通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。这里说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。某公司在策划电子产品展时，根据行业热点，先筹备了一个“无铅技术

从品牌展会的内容上讲，品牌展会则更注重专业化。这不仅是品牌展会的内容，更是品牌展会的要求。专业化在宏观上是指以专业贸易展为主导的发展方向，在微观上是指展会的策划和组织运作的具体过程的专业化。如果将其归结为三句话就是“内容差异化、管理流程化、形式艺术化”。而与西方会展业相比，我国会展行业除了在

药企参展是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，可以迅速全面地了解市场行情，试销新产品、推广品牌，与海外买家直接接触，从而达到了解行业发展趋势，推销产品，占领市场的目的

会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将招商会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方交流的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。 招商会展是一个不错的选题。当

对于服装会展而言，服装会展定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展服装会展的差异化竞争优势，使自己举办的服装会展在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。服装会展定位既能形成展览会的特色、办展目标、服装会展的主题，同时也决定了参展商与专业观众的层次和结构。通俗地

参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的交流。通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这几条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。

作为参展商，一个好的个人包装就是您的首要优势。除了商品外，您自己也在被展览。您的一举手，一投足，衣着打扮，风度仪态都会在短短三至五秒钟之内给客商留下第一印象。他们会认为您是怎么样的人呢？十分专业、平易近人，彬彬有礼？还是枯燥而冷漠？要给客人留下好印象，确要有些讲究： 热情好客：参观

企业参加医药展会，应把该展览会的主要活动安排和本企业的实际情况结合起来，确定今年本企业的展出主题或口号或重点推出的产品及服务。明确参加展览要达到什么目的，而不能只简单地借此机会会见老朋友或客户。只有这样，才能有的放矢。 通常来说，企业每年会有一笔广告的投入费。这时要确定有多少的比

为什么要参加医药展会？首先是市场拓展的需要。市场竞争激烈，企业为了获得更快的发展，选择参加展会能直接接触到大量的投资者。其次是产品营销的需要，国内外的大型企业非常善于选择在展会中展示新产品和技术，并寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。因为展会的观众还有终端消费者和经销(代理)商，为

当公司决定要参加展会时，之前一定会为将要参加展会做各种各样的筹备。也许有不少是第一次打算参展的企业。那么，当您认认真真地策划参展策略、设计展台、预算资金的同时，您是否在一些小东西的准备上也考虑周全了呢？下面的几件小而不能少的东西是我们在您准备参展行囊时提醒您莫忘带上的，希望您的企业能更从容地走进展厅

大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目