从结构上分，展览分四大要素：观众、展商、组织者和服务商 观众：展览的核心是为了观众服务的，观众是展览会的根，如果没有观众，便不可能存在有展商，也就不可能有组织者或服务商，观众是展览的起点和终点，因为展览活动之最终目的是为了满足观众的购买和选择的需要，展览会的一切开支都最终落实到观众身上（我们

展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展。但从市场营销系统中的营销组合来看，展会本身如同媒体一样，是中性本质的信息交流的平台，它只是市场

会展业产值很小，年仅几十亿元，甚至比不上一个大型企业。对于这样一个小产业，政府是否"放在眼里"？"非典"期间，会展业没有像旅游、餐饮等一样受到中央政府的扶持，业内猜不透政府对会展业是否重视。但在之后的几年中，由于会展业的迅速发展和高速的拉动作用，会展业引起了国家和各地的重视，从而引发了全国会展热以及

在最近举办的一年一度的新加坡2006年资讯通信及媒体商务交流会上，共有6万专业观众参观了本次展览会，其中新加坡国内专业参观人数为3万人，来自其它国家的专业人士达到3万人。而本届展会带来的收入更是惊人，初步统计高达70亿新元，超过了350亿人民币。可见，展会经济给新加坡经济带来的拉动作用非常明显。

招展是展览筹备的基础性工作。做好招展工作的前提条件是项目要好，工作要扎实。招展工作的具体要求是宣传充分，选择认真。理想的招展情况是申请参展的公司很多，组织者可以从中挑选最合适的公司。但是实际工作中可能正好相反，组织者招不到足够数量的参展公司。组织者希望的公司无兴趣或不情愿参展。于是捣毁粗寻找参展公司

一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖一生存和发展的根本。品牌会展，我以为 是指哪个具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的发展的趋势，能对该行业有知道意义并具有较强影响里的展会。从国外的成功展会来看， 树立品牌展会的基础要素主要有以下几个。

展会组织失败了，还会有什么深层次影响？总结亲眼见到和亲身经历过的几个失败展会，笔者认为，表面上看是展会组织不成功这么简单，深层次看，失败展会带来的负面影响却较为深远。失败展会正是我们痛定思痛的一面镜子，我们只有深入分析失败展会带来的深层影响，才能更好地绷紧展会组织这根弦，做到防患于未然。失败展会带来

我国加入世贸组织以来，展览业在服务业中较早开放。国内广大的市场也造就了一个有巨大吸引力的展览市场。外国展览企业的“走进来”给我国展览业带来了强烈的冲击，但同时也带来了成熟的展览管理经验。德国展览企业在上海、北京、广州和其他一些城市的展览经营，吸引了我国比较成熟的展览项目加入旗下，同 时也吸引了我国展

会展业包括会议、展览、节事活动和奖励旅游等。进入上世纪90年代以来，会展业在我国各主要城市得到了迅猛发展。据深圳市模力时代会议展览有限公司总经理罗百辉介绍，目前全国有会展从业人员100多万人，其中从事经营策划的各级管理人员约15万人。最近两年，全国每年举办的达到一定规模的会展活动项目约3000个，会

会展市场信息收集一般遵循以下基本程序：1、拟定计划。有了计划，就可以使会展市场信息的收集工作有条不紊地进行。2、收集信息。按照计划确定的内容、信息源和方法收集会展市场信息。3、初步分析。由于收集的各种信息资料，往往比较杂乱，因而需要边收集边分析以便把收集工作引向深入，同时也可

参加展览之前首先要选择最适合的展出方式。展出方式可以简单地分为集体展出和单独展出两类。集体展出是指由政府部门、贸 促机构、行业协会、甚至公司组织的有两个以上展出者的展出形式；单独展出是展出者独立完成展出的形式。展出方式与营销战略和展出目标关系不大，主要与展出 内、外部条件有关，内部条件展出者具有多少

随着社会的不断进步，人们对精神文化生活的追求越来越高，我国博物馆、科技馆等各类展览馆建设也在不断扩大规模，以满足人民日益增长的精神文化需求。但是受资金和工程建设等方面的制约，博物馆、科技馆等展馆在更新速度上显得有些力不从心，临时展览作为展馆的重要补充，发挥着越来越重要的作用。 星际元会展集团，中

展览业壮大的同时，展会也同样走上了强大之路。让展会发挥预期的经济效益，是每个企业参展的终极目标。但是面对如雨后春笋般的展会，这也不是一个简单的问题。要在展会上出奇制胜，展会推广就显得尤为重要。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优

在日前结束的软博会上，来观展的观众中大部分是其他软件公司前来收集情报的员工，还有一些是对软件业比较感兴趣的个人，如相关专业的学生和记者等，但对参展商最重要的目标客户却很少。其实在其他一些专业的展会上，这一问题也同样突出，这其中是什么原因呢?对于围绕成熟的现实市场而开展的展会(特别是对于大众消

为什么参展？什么时候参展？参加什么样的展会？ 象品牌经营的其他重大营销活动一样，企业在考虑展会营销时，建议从企业运营系统的全局上和品牌经营战略高度上来掂量，采用SWOT来进行可行性分析。 1．企业和品牌现状如何，包括品牌知名度（美誉度和忠诚度），包括渠道建设和市场布局，包括产品竞争力，包括营

对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为，会展作为一种公开的社会活动，根据其特点，要根除这种现象还是不太困难的。首先要掌

      上海展示设计公司为您详细介绍什么是展示艺术设计，展示活动是一项面向公众的社会活动，其传达的信息应具有科学性与真实性，在保证

在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名甚至几万名参观商蜂拥而至。如何让更多的参观者注意到您的公 司，确实要花一点心思。以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么，布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不

企业参展前应注意避免的几个“雷区”： 1．追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览，但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折 扣。 2．片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还