未来展览发展的价值核心何在？

      每个行业都在发展展览亦不例外，目前国内展览的发展很有趋之若鹜的趋势，互相跟风、同主题展会令人眼花缭乱，笔者集十几年年从事展览行业的经验和对本行业高度的敏锐感，浅谈未来展览价值的如下核心：核心资产是品牌要讨论什么是展览的核心资产，我们来抽丝剥茧来看看：是展览会的参展商吗？很显然，每次展览会的参展商目录很容易获得，任何组织都可以花费甚少就能把这些参展商联系一遍。可是这样有用吗？在电话那头如果收到的是个陌生的展览名称，可能会客气的挂掉电话。（有人会争辩说另一个竞争展览的主办商打这个电话可能会把这个客户拉过来，这恰恰说明了同样的道理：那个主办商在使用他的品牌资源）。有人说是展览会的观众，理由是观众信息不像展商信息，是无法获得的。这也是个伪命题，其实观众信息并不是不可以获得的，我们可以在展览现场设置几个展台，发礼品、发观众需要的资料等方式，也能获得大部分的观众信息。如果主办商不同意的话，我们可以去主要的出入口发，和观众交换名片。有人说这样收到的信息不全面，主办单位收到的信息也是不全面的。就算这样收到了观众信息，你一样会面临跟展商打电话一样的问题：人家并不认你。是展览会的主办单位？展览行业发生的并购、更换主办单位的案例不少了，客户似乎并不在乎是谁主办，如果A公司换成B公司，只要服务甚至比以前更好，价格不要比以前高，为什么不去呢？当然新公司运作展览的能力不行，导致展览客户的体验差了另当别论。至于其他的，如服务商、场馆等，显然更不是核心资产了。很显然，在众多的资产中，只有品牌才是最核心的。品牌不仅包括展览会的名称、主办单位、还有举办时间、举办地点等等，这些在展览会的客户中形成了一种约定：我们需要在某个时间，某个地点，去参加一场某个目的的聚会，这种约定聚集了人气。是以展览会主办方无不在本届展览上清晰公布下届的地点、时间。越来越多的固定展甚至谋求一个固定的时间，比如三月的最后一个周三这样的约定，以形成规律，让更多的客户接受这种安排。在互联网上有价值的是域名，在展览行业，展览名称、地点、时间将是有价值的，因此，重要的展览会参股场馆，获得长期固定的举办时间将是一种发展趋势。核心作用是匹配就其核心价值来说，展览是一种产品的买家寻找卖家、卖家寻找买家的桥梁和途径。有个广告说“你的客户正在找你”，这句话深刻道出了现代商业社会寻找对方的需求。商业社会存在着大量的相互寻找的买家和卖家，而展览的出现，在短时间内聚集大量的买卖双方，为他们搭建起一座自由沟通的桥梁，从而实现了匹配过程的高效化。确实也是：如果展览会那么多的展商，和我的业务都不相关，那这个会对我这个观众有什么用呢？同样，展览会的观众是不少，可是没几个是我的客户，那我下届还会来参展吗？近年来很多有志之士在越来越多地思考观众是要求精还是要求多，还有很多的指标来定义匹配率、参展效率等等，这些思路都反应了匹配的核心。同样，商业网站的核心也是匹配，不相关的卖家和买家不可能在网上进行交易。核心理念是整合展览会本身就是一个资源整合的过程。但凡在展览行业取得成功的组织或个人，对资源整合都有深入的理解。对选择新的宣传模式、新的展示方法、新的社会力量有非常敏锐的感觉，对选择各个领域优秀的服务商方面，展览人也非常精准。核心价值是规模规模是展览会的性价比，举例来说，甲展览吸引的观众是同题材的乙展览的两倍，则甲展览的展商的参展性价比就是乙展览的两倍（在观众质量相同的前提下，因为展商的投入相差不大）。对观众来说，这个规律仍然存在，他参加一个会见到的展商越多，性价比就越高。认识到这个规律，就能理解为什么发达国家为什么会出现那么多有全球影响力的展览了，在充分的市场竞争和在信息充分流通的前提下，观众和展商都倾向于推动此局面的形成。国内服装、制冷、家具等等行业已经显现了此一特征。很容易理解：商业网站的核心也是规模，重要的网站评价指标：独立IP、Pageview等都是定义网站规模的。

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