会展以什么为中心

      在我们破除了以自我为中心的观念之后，很容易想到，会展必须以参展商为中心。因为参展商就是我们的市场，参展商的参展费是会展存在的经济基础，参展商是我们的财神爷，没有大量的参展商，任何一个会展都不可能支撑下去。以参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观，的确有了非常大的进步。但是，会展凭什么吸引参展商呢?前面已经探讨清楚了，参展商把参加会展作为自己的一种营销手段，参展商参加一个会展，是因为专业观众代表了这个生产商的商品的目标市场。也就是说，参展商品目标市场的存在，才是吸引参展商前来参展的根本原因。

　　以参展商为中心还是以展品目标市场为中心，实际上是市场经济发展的不同阶段决定的。如果商品短缺，必然形成卖方市场，那么握有这种商品的生产商必然处于中心地位，生产商不论在哪里，经销商、消费者也要找了去。我们在短缺经济环境中生活的太久，我们的思维习惯于从商品生产者、经营者的角度看问题，我们还不习惯于从消费者的角度看问题。也正因为这样，我们总是将会展按不同的商品类别划分，而不是按消费市场组合。但是，我们所处的市场环境早已不是卖方市场，我们的一切市场活动，都要面对这个现实。现在是需要认真研究、发掘、培育消费市场的时候了。以什么为中心，决定了怎样组织参展商、怎样组合展品、开展怎样的活动、吸引怎样的参观者……因此是决定怎样的办会办展的路线方针的根本问题。
 
　　也许大家觉得这根本不是问题，这个道理人人都明白。可是，为什么具体到会展运作中，我们又看不清这样一个简单明白的道理了呢?实际上，这里有一个“手段变目的”的心理误区。就像滚滚长江的流水，它的目的非常明确，就是要千方百计流向大海，不管有多少高山阻挡、峡谷限制，它都要为自己流向大海开辟道路。同长江水一样，假如我们是一个商品生产商，我们当然明白我们生产的商品需要流向消费市场。然而，我们不是生产商、也不是销售商，只是经营这样一种供生产商、销售商使用的“营销工具”，那么我们就很有可能象流向长江的支流一样，把流向长江当成了我们的目的，忘记了流向长江仅仅是流向大海的一种手段。我们需要这种手段，但是，同样不应忘记我们的根本目的。我们需要把会展这座桥梁修的漂亮、结实、宽阔，但是我们不应忘记通过我们这座桥梁能够通向的目的地。如果没有目的地，再好的桥梁也是废物，除了在公园里作为观赏的景物，人们不会因为桥本身漂亮而去走一座桥。
 

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