展会目标的概念

　　制定准确的目标是展会取得成功的必要条件，所谓展会目标是指，展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。
 　  大型展会如世博会其参展目标相当复杂，有资料显示：各国参加世博会，首先考虑的是政治因素，其次是经济因素，然后才是社会文化因素。当然，每次参展还有一些特殊原因。比如说，某些邻国举办世博会，或者同属某个区域联盟，如欧盟或东南亚国家联盟，肯定会成为参加世博会的因素，这是特例。
 　  随着冷战的结束，意识形态方面的宣传已经没有必要。因此，博览会的参展国开始将重点从意识形态转移到经济与文化方面。1985年，中国、美国和前苏联同时参加筑波世博会，那是这三个国家同时参加同一届世博会。
 　  从某一企业或单位的角度来说，设定展会目标尤为重要。
 　  参展目标是展览策划、筹备、展出、后续等一系列工作的方向，也就是每一项工作评价的基础和标准。因此，应当充分考虑遵循市场规律和经营原则，重视展出目标并做好展出目标的制定工作。
 在考虑与会展主办方签署协议之前，你首先就应该问自己以下几个问题。
 　　1. 为什么我要参展？
 　　2. 谁是我的目标客户？
 　　3. 我想要达到什么效果？
 你对于问题1的答案是以下的任意一项吗？
 　　因为我们总是参加那个会展。
 　　因为我们的竞争对手会参加那个会展。
 　　如果我们不参加，那似乎就太糟了。
 对不起，上述的答案对于展会目标的确立来说，没有一项是站得住脚的。因为仅仅是觉得不错就去参展，那也太不理智了。
 常见的参展目标
 展出的意图多种多样，因此展出目标也是多种多样的。展出目标常见的有：
 　　建立、维护展出者的形象。
 　　引导市场调研。
 　　向市场推出新产品或服务。
 　　赢得媒体曝光率及公众关注。
 　　结识大的买家。
 　　建立新客户关系
 　　向潜在客户提供产品或样品。
 　　培训现有客户，潜在客户及零售商。
 　　有效地将时间花在现有的客户身上。
 　　销售和成交。
 　　增强口碑。
 　　为这一领域的商品经销代理打开门户。

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