医药展会规模，是很多参展商选展时都会考虑的因素之一。而笔者了解到，展会的规模与参展商能否盈利并无直接关系。我们经常看到，一些医药企业为了参展盈利,往往会以业内的大企业作为自己评判的标杆,奉行“精品路线”,非大展名展不入,事实上，这不完全合理。现在不少民企总一起去挤同一个世界名展,而不管自己的产品是否适合该展览,认定一个展览后挤不进去也宁可等待多年,有的甚至等6年也不肯参加其他相关的医药展会。
药企参展商需了解的是,随着医药企业规模的不同也会自然地导致他们在参展目标上的不同。对于大企业来说,参展不仅限于推广产品,交流客户,很多情况下还包含塑造企业整体形象、维护一贯品牌的考虑。而要达到这些额外目标,就要付出额外成本。不过展会之所以具有这么高的价值,就因为它是个多姿多彩的舞台,不同需求的企业可以从中各取所需,并不存在既设不变、放之皆准的目的标准。对于多数中小企业来说,并无承担医药展会这些额外成本的资源和必要,还是自己应当让参展的投入达到最佳,而非一味盲从。
医药名展的门槛越来越高,如不少德国的展览会开始对参展商进行资格审查、认证,而在过去仅少数展会,但现在已经有越来越多的展览会主办机构提出此要求。关于这些门槛,并非所有企业都可以达标。所以药企参展商不应守株待兔,可尝试其他相关的市场。很多企业都抱着一炮而红、一鸣惊人的想法去参加展会,以为参加一次展会就可以得到多少大订单,可事实却往往事与愿违,然后就开始到处抱怨什么没效果,钱白花了。
因此每一次参加医药展会都是一次蓄势或铺垫,只有持续地参加医药展会,不断地努力才能“修成正果”。其中切不可半途而废,否则就像烧开水,纵使烧到了98度,但如果停下来了,那还是98度的水,不是开水,所以应该继续烧,等烧开为止。要不要进名展也是同样的道理,并不是砸一次钱就一定可以带来回报,如果企业的实力不能支持这种持续的投入,那就应该选择一些更适合自身需求、规模较小,费用较低的展会参加。所以，药企在选择医药展会时，不要被“规模”二字蒙蔽双眼，尽可能的选择对企业品牌宣传有利的展会。
原文来源于www.omaten.com
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