如何理解服装会展定位的含义

　　对于服装会展而言，服装会展定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展服装会展的差异化竞争优势，使自己举办的服装会展在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。服装会展定位既能形成展览会的特色、办展目标、服装会展的主题，同时也决定了参展商与专业观众的层次和结构。通俗地讲，服装会展定位就是要清晰地告诉参展服装企业和观众本服装会展“是什么”和“有什么”。

 　  始办于1984年的法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展览会(FATEX)，自2001年11月开始，与另一集中推介品牌服装的著名服装会展“Interselection法国国际服装批发商展”在同一个展馆同期主办，两展的联盟达到了客商共享的目的，使两展的实力同步增强。作为欧洲顶级的业内展览盛事，两展的同期举办相辅相成，使得世界各地的生产商、分包商和买家云集一堂，已经成为时装王国巴黎影响力最大的专业服装展，是不可多得的供需双方“约会”的最佳时机。与其他服装展不同的是，FATEX一开始便定位为专业的“服装定牌贸易展”，侧重于展示参展企业的生产加工和供应能力，面对的客商包括企业经理人、产品总监、设计师等，代表着欧洲服装的各种营销渠道，侧重的主题为“在哪里寻找货源和合作伙伴”。

 　  在国内，从1999年开始，每年9月在上海举办的中国国际高级成衣展，是中国第一个也是唯一一个定位于高档次成衣产品的专业服装会展，它定位于专业化、国际化、贸易化的，展示成衣产品、为中高档成衣企业服务的服装会展。它的定位“专而精”，为中国原创品牌、世界原创品牌提供了展示自已成就、确立自己地位、发布流行动态、互相交流提升的舞台。中相呼应的第二大国国际高级成衣展也是与中国国际服装服饰博览会行业盛会。

 　  从目前的国内服装会展看，多数服装会展还缺乏明确定位，组织管理模式落后，让参展厂商“食之无味，弃之可惜”。而有的服装会展则什么档次与质量的产品都一拥而上。有些服装会展甚至成为处理滞销商品的场所。参展商的目的也不明确，大多数厂商只是“坐以待客”。组织管理模式落后，也是使我国展览停留在相对封闭、单一、服务水平低下层次上的重要原因。

 　  服装会展定位是服装会展的一种战略性营销手段。凭此，办展机构不仅能够明确本企业和本服装会展在市场上现有的位置，也能明确本服装会展在未来的市场上希望占有的位置，还能够确定自己可以利用和抓住的市场机遇。通过服装会展定位，当市场情况发生变化时，办展机构还能明确自己应采取的竞争策略。

 　  服装会展定位能使服装会展形成自己的个性化特征，形成竞争优势，使服装会展在激烈的竞争中获胜。服装会展的定位不是一成不变的，必须根据形势的发展和市场需求的变化不断调整提高，赋予新的内涵，使其不断发展和完善，呈现新的生机和活力。

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