展览规模和在国际国内的影响各不相同

      目前。如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地，中国组织赴境外参展的目的地域主要是经济较为兴旺的地域。另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸收了很多中国商家。
 
      美国展览业研讨中心出版的展览会的力气》中统计标明。贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商销售产品的重要途径。各种营销方式中。展会是出口商接触买家的重要渠道。90%被调查采购商以为，展会是采购信息最重要的来源；有四分之三的买家在贸易展会上找到新的供货商，超越四分之一的买家在展会上购置产品。

      每年参与国内出口贸易展会的企业就有数万家。不只如此，不少企业还走出国门，参与境外的贸易展会，仅在德国，1998年就有1,吸收了众多中国出口企业。   实物展会促进出口的宏大作用。742位中国大陆参展商和1,164位香港参展商分别参与了该国举行的67个贸易展会和43个贸易展会。

国内实物展效果不佳

      中国国内促进出口的贸易展会重要有广交会、昆交会、乌洽会、哈洽会和华交会。其中。多数都是90年代才开展起来的展览范围和在国际国内的影响各不相同。  除了广交会之外。
 
      每年春秋两届。截至1999年春交会止，总成交量到达2,兴办于1956年。   广交会是目前中国范围最大、掩盖面最广的出口商品买卖会。633亿美圆。对各参展企业扩展出口的作用因企业而异。

      石家庄市新华服装厂参与广交会已有10多年历史。广交会的价钱偏高。每年从正轨渠道分配得来三分之一个摊位，每年春秋都不连续。该厂担任展会事务的何砚芳女士以为。破费高达1.5万元。至于效果，何女士说：只是偶然接到小定单，并不很令人称心。

      据业内人士透露。规范摊位的费用有时竟炒到8万元的天价”究其缘由，广交会的价钱屡屡攀升。还是分配体制的问题。依据分配准绳，必需年出口额要到达某个指标，才可能得到展位。这样就害苦了小型企业。假如他想参与广交会，就要到他人手中去要。这样，手中的展位，都是层层倒手，层层加价。因而，不少小企业被迫几家共用一个展位。

      一些买家对广交会也流露出绝望。专业性不够，以为其范围太大而组织欠佳。持续时间太长。JoiEnterpris公司的AlexCShelton先生埋怨说，广交会越来越短少新意。说：每次都是同样的商品，同样的厂家。买家去那里不是为了找寻新客户，而是跟老客户下定单”觉得，大多数买家更喜欢专业性较强的展会。

      如西南的昆交会、西北的乌洽会、东北的哈洽会、华东的华交会，当地都有较大的影响，但其范围和成交额都远不能和广交会相提并论，当然价钱要比广交会的廉价多了据各相关组委会引见，昆交会的规范展位均匀费用大约为4,国内其它地域的综合性出口商交会。   目前。500-5,500元钱，乌洽会是4,300-5,200哈洽会是5,500-5,800

境外实物展渐受喜爱

      境外参展。特别是那些没来过中国的买家，直接把产品采购给国外客户。这是中国出口商扩展出口的又一条重要途径。除了认识更多的潜在客户、对老客户停止回访之外，境外参展还能使中国出口商亲临现场接触国外同类产品，参与同行业研讨会，解产品的开展趋向、质量规范，与同行树立普遍的联络。

原文来源于www.omaten.com