衣柜展会同质化发展 参展商成本增加效果微小

　　每年家居建材行业的展会越来越多，衣柜企业发展应接不暇。受邀请的参展商也颇为苦恼，“每月都能收到不少展会邀请函，好多甚至连名字都没有听过”同时，随着参展成本的逐年提高，除了场地费用，宣传、运输等等其他成本也要包括在内，业内人士透露，企业参加一次大型展会，“几十万费用是起码的，一年去两次，花费就高达上百万”。全国展会大同小异，衣柜企业难以招架。

　　参展成本逐年提高，效果微弱

　　“现在的展会实在是太多了。一年到头不参加两场衣柜展，你都不好意思说自己是卖衣柜的;那还只是小品牌，稍微大一点儿的品牌哪个没参加过三五场的?”某品牌衣柜销售负责人纪先生告诉记者，现在展会越来越频繁，受到的邀请也越来越多，但是参展成本近年一路走高，除了广东三大衣柜展大多数企业不愿缺席，其他展会很多时候“能不去就不去了，有时候只是为了给主办方一个面子”。

　　据统计，仅去年一年，中国衣柜行业所举办的大大小小展会就过百场，每个地区每个省都有展会，其内容涵盖了包括衣柜产品、衣柜制造机械、衣柜原材料等等各个环节，几乎算得上是无所不包。

　　展会越来越多，时间也频频“撞车”，一个月好几场的展会也让衣柜企业应接不暇。“每月都能收到了不少展会邀请函，好多甚至连名字都没有听过”，近日，在广州衣柜展上，某参展企业相关负责人抱怨，“如果全部都要参加的话，我觉得老板至少要办10家分厂”，他说，辗转各地参展，不但要耗费人力物力，还有参展费用，企业简直喘口气的时间都没有。

　　据了解，规模较大的家居展会参展费用，空地近千元每平方米，标准展位不到9平方米，费用过万。以在2014第33届广州春季国际衣柜展为例，参展费用位置国内企业价格为：空地970元/平方米，标准展位11500元/9平方米。除了场地费用，宣传、运输等等其他成本也要包括在内，业内人士透露，企业参加一次大型展会，“几十万费用是起码的，一年去两次，花费就高达上百万”。

　　展会同样遭遇同质化企业需创新

　　在改革开放初期，国内的资讯闭塞的情况下，展会曾帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道，并逐渐成为企业重要的营销工具。而据一项调查显示，衣柜企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。

　　“虽然各地都有衣柜展会，但是都大同小异，好像没有什么分别和特色了”，广东某衣柜生产企业负责人柯先生如此说。确实，衣柜展会的同质化现象已经开始引起了企业的重视，“对于一些营销重点的区域，展会我们会有选择性地参加，此外就是全国最具盛名的几大展会，其他的一般都不去参展”。

　　各大展会虽然大都挂着“国字号”大旗，政府搭台企业唱戏，但真正称得上有分量的却并不多。“除了广东三大衣柜展等少数展会以外，大部分都更像是凑个行业的热闹。衣柜企业倒是哗啦啦招来一大堆，但却连最基本的招商引资任务都不能达到，更别说做出一些推动行业发展的举动了。”某位衣柜行业资深媒体人这样评价如今越来越多的衣柜展会。

　　在很多企业看来，展会最大的问题是不能做出自己的特色。一项调查结果显示，只有14.81%的受访企业认为“做渠道更重要，不需要参展”，仍有59.26%的企业认为应该参展。但在认为应该参展的人群中，有六成以上觉得“展会对企业的影响力正在减少”。“我记得我们企业第一次参加衣柜展的时候，现场人山人海，拿钱等货的都在排队，现在的一些小展会，往年经常碰到的参展伙伴都不见了踪影”，柯先生说，很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。

　　业内人士认为，衣柜企业不可能离开展会，但伴随着企业的发展，他们需要的不是小商品博览会式的图热闹，而是长远的共赢。这也就要求，整个展会的方式、档次、配套服务都要不断升级，适应当下市场的发展需要。

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