尚格会展深度挖掘展会附加值

　　2014第十二届华中国际汽车展览会于6月1日落幕。展会期间，其主办方尚格会展股份有限公司（以下简称“尚格会展”）推出“1元抢门票”活动，吸引了众多观众参与。事实上，尚格会展早在今年4月30日-5月4日的第七届中国（南京）国际汽车博览会上就首次推出了“1元抢票”活动。原价30元的展会门票，通过关注微信公众账号并填写个人信息，花费1元即可获得展会门票。通过这种方式，尚格会展收集参展观众的信息数据，并进行数据的分析与开发。

　　借促销试水数据收集模式

　　北京商报记者发现，关注微信公众账号“第七届中国（南京）国际汽车博览会”参与“1元抢票”时，需填写姓名、邮箱、手机号、身份证号、购车预算、预购时间、预购品牌等信息。而1元支付需通过支付宝或者微信支付，抢票成功后，可参与多种多样的摇一摇抽奖活动。参与“华中国际车展”微信号进行“1元抢票”亦是如此。

　　对于这项促销活动，尚格会展有着自己的思考。作为1995年成立的中国第一批本土成长的民营会展企业，尚格会展定位于二三线城市B2C展会，其举办的连锁汽车展已经在全国十多个城市举办。尚格会展董事长张珺表示：“通过设置‘1元抢票’获得每一位参展观众的信息，对潜在购车者进行信息收集，并能够监测到观众在现场购车交易情况。此外，我们还计划导入第三方机构，来帮助我们对展会信息进行汇总与分析，并进行信息的产品开发与应用。”

　　事实上，行业内多重视对于B2B展会数据的收集与分析，对于车展这类B2C展会进行数据收集以及深度分析开发的展会主办方并不多见。

　　数据附加值或开启新盈利市场

　　尽管原先尚格会展设置“1元抢票”只是用于展会观众信息的收集与分析。但事实上，这项举措带来的潜在附加值超过了了张珺的预期。

　　“重视这些观众信息的人有一些是我们始料未及的，其中之一就是汽车垂直网站。”张珺说道，“易车网就在尚格会展的交流中表现出极大的兴趣。易车网提出，如果尚格会展采用易车网制作的展会App进行观众信息采集，其将提供门票差价补贴。这事实上是将进行数据共享。”尽管最后尚格会展并未采用该合作建议，而是选择自己做微信平台的开发与运营。但这让张珺看到展会数据的潜在价值。

　　张珺表示，尚格会展之所以没有选择与易车网进行微信平台的合作开发，正是由于尚格会展从发展战略出发，考虑建立自己的数据信息平台。多年来，尚格会展积累了大量的线下资源，这也是尚格会展建立数据信息平台的基础。对于这个信息平台，张珺表示，这不是一个垂直门户网站，而是一个微博+微信平台，收集潜在购车者和汽车粉丝的信息，并与之进行互动。

　　数据开发应避免过分商业化

　　“这些数据将服务于参展商，为参展商带来营销方式的升级与营销实效的提升，是倒逼参展商产品迭代的重要推手，这是革命性的。”张珺说道，“对于主办方而言，这成为主办方为参展商创造的新价值，成为其招展时的重要资本，增加了双方的黏度。”

　　中国会展经济研究会常务副会长储祥银表示，展会观众数据的开发应该用于展会效果分析，而非其他商业用途。中国会展门户网站创始人黄勇则对展会过多的注册门槛表示了担忧：“对于一个有核心购买力的观众，他可能并不在乎30元的门票钱。对于微信关注和信息填写，这些过多的环节可能反而是一种门槛。另一方面，若主办方对于观众数据信息利用并进行商业化开发，容易引起观众的反感，使得主办方流失一部分潜在购买者。”黄勇表示，自己在参加过某一车展进行信息登记后，就接到各种车险推销电话与短息，这也使得其对该展会的好感度大大降低。

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原文来源于www.omaten.com