企业参展效果不佳的五大原因

　　经常听企业参加完一次展销会后不停抱怨：“组织不力”“来访者少”“来访者不是专业观众”“白花钱没效果”。
这些原因如果存在，当然都是展会效果不佳的成因，但究其根本，这些终究只是外部因素，要论“病根”，还要从企业自身来找；要治标又治本，还是从企业自己参展专业化程度的提升来找答案更靠谱。
企业参展效果不佳的五大“病根”是：
一：企业对展览会认识不足，缺乏战略性规划。
高品质的展览会是工业品企业借以扩大自身在业界影响力、提升品牌形象、获得生意机会的绝佳平台，在企业的市场营销规划中，应该有清晰的规划和安排：在企业发展现阶段，如何定位企业在业界的地位、如何定位企业品牌形象、需要向外界凸显哪些信息。
二：企业参展目的不明确，选择和组织工作较随意。
本次展会的特点是什么？为什么要参加本次展会？展会的重点目标客户是哪些人？该向他们传达哪些信息？以什么样的方式（展台设计、资料和活动准备、人员安排）来吸引访客？各部门间应如何分工合作，才能获得最佳效果？这种规格参展需要如何安排展前、展中、展后工作？
三：展前准备工作不充分，组织工作流程不清晰。

展前准备工作是工业品企业参展至关重要的一环，大多数企业市场部人员参展都忽视了这一环节，只依赖展会组织方得宣传推广，白白浪费了企业投入大量资源搭建的平台。一般来讲，展前准备至少要做好四项工作：

四：会后没有及时回访和总结得失，失去成长机会。
五：展会后的评估和总结，以及展会期间访客的回访，都应该形成制度化机制，确保按时按要求完成，以保证展会效果的最终达成。
展后回访一般可通过如下5种途径进行：
1、通讯稿；2、短信回访3；、电话回访；4、邮件回访；5、人员拜访等。

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