直接邮寄(DM)营销在展览中的作用

直接邮寄（筒称直邮）是一种历史悠久的营销方式，在国外也称为目录销售，直邮是涌过邮局寄往目标客户的邮件，传递各种可以影响目标客户做出相关决策的营销信息。在国际品牌展览营销中仍被广泛采用。在我国展览营销工作中也有着很好的开发前景。
我国的展览营销工作中开展直邮活动，在现阶段还面临两个主要瓶颈：第一，展览营销统计数据分析显示，直邮的反馈率较低，目标客户认同程度也十分有限，很多直邮信函被目标客户视为垃圾信件被处理扌軋造成直邮效果差，源浪费大的结果。第二，对展览组织机构而言，目标参展商规模较大，邮寄信件数量众多，给展览营销工作造成人力源压力和管理工作的难度。因此，我国不少展览组织机构认为直邮的营销效果最差，在进行营销活动组合时，往往将直邮活动“打入冷宫”或干脆弃之不用。
其实，近年来随着科学技术的进步、媒体分割的飞速发展，直邮在国际展览营销组合中已有了长足的发展，直邮量增长了123%且成为近几年来增长最快的媒体之一。大部分企业对接收展览信息的直邮信函都持有较积极态度，将其视为有效的传播方式。我国企业界对带有展览信息内容的邮件的态度开始改善，采用直邮方式进行营销推广的那些目标客户更愿意接收带有展览信息的直邮件。直邮又迅速成为我国展览营销组合中不可缺少的工具之一。
直邮与其他营销工具相比具有以下优势：
．成本低廉，展览营销的性价比好；
．包括的信息十分详细、全面；
．用邮件的方式寄给目标客户，缩短了双方间的心灵距离；
．特别能巩固与老客户之间的关系；
．直邮的对象是经过认真筛选的，具有很强的针对性，减少展览营销的盲目性；
．不需要较多的人员投入；
．整体回应率较高；
．便于设计制作色彩绚丽、充满创意且富激励性的广告文稿。

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