上海展览商如何在苏州抢市场

　　记者昨日获悉，从12月3日起，苏州市模具工业协会将在苏州南亚国际会议展览中心举办“苏南地区模具制造技术及设备苏州展览会”，这将是历史上在苏南举行的最高档次模具展览之一。令人感兴趣的是，这次展览会的主办方之一，是来自上海的展览公司。记者了解到，今年在苏州总共举办的4次类似主题展览会，有3次主办权是被上海展览公司夺得的。而今年以来，已经有越来越多的上海展览商抢滩苏州市场。

　　“苏州市场是块还未开发的处女地。”一位来自上海的展览业内人士对记者说。近年来，苏州经济取得飞速发展，但展览业却脱了节。今年，在苏州举办过的展览会有三十多场，而大多数展览会的展位不超过150个，全年展位总面积在8万平方米左右。而与苏州经济发展状况类似的广东东莞，今年的展览面积就超过了20万平方米;邻近的上海，每年举办的展览会数目超过200场，每两天就有一场。与这些地区相比，苏州的展览业发展明显滞后。业内人士告诉记者，造成这种状况的原因，在于过去苏州的展览硬件条件跟不上。在南亚会展中心建成前，苏州的几大展馆的展位容纳能力有限，制约了举办大型展览的可能。而今年，为迎接中国首届苏州电子信息博览会而特意建造的南亚国际会展中心，可提供的展位超过1千个，就为苏州承办大型展览会提供了先决条件。

　　展览业被誉为又一朝阳产业。在上海，目前活跃着一批专业的展览公司。据透露，这一行业的利润率超过10%，对于展览公司来讲，只要有专业人才以及先进的策划理念，就能够在这个行业搏击风浪，进入门槛并不高。南亚会展中心总经理刘友德过去就是上海专业展览商人，在他眼里，由于上海展览市场成熟程度比较高，训练出的一批展览专业人才素质也更高。与苏州展览商相比，上海的展览商对市场分析更透彻，更敢于投入成本，服务意识强烈。另外，上海展览商大多只负责某一领域的展览业务，拥有一批固定客户，忠诚度高。

　　为了争夺苏州市场，连上海展览商之间也竞争激烈。目前，意识领先的上海展览商已不满足普通产品的展览。在他们眼中，苏州城市建设、古城保护、园林等都是可取的展览主题，有广阔的利润空间。本报记者太云王晔

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