会展定位

　　1)会展定位的含义

　　会展定位就是会展举办机构根据自身资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展会展项目的差异化竞争优势，使自己举办的会展在会展客户的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。其实质是将某一特定题材的会展市场加以细分，从而找到适合自身优势的细分市场，然后集中力量在这一细分市场内发展。会展定位不仅要明确会展“是什么”，更要使会展客户对会展的特色有清晰的认知.

　　2)会展定位的要求

　　会展定位的关键是要在定位前找到最适合本会展发展的细分市场.并立足于这文个细分市场.赋予本会展以区别于同题材的其他会展的差异化和个性化特征。进行会展定位时应注意以下要求:

　　(1)会展举办机构要客观准确地分析自己的优劣势，要使自己在进入某类题材的会展市场时，能充分才对军自己的优势，避开自己的劣势。

　　(2)要使本会展具有其他同类会展所不能提供和无法模仿的特征。

　　(3)本会展的定位能够提供给足够数量的会展客户以高度的价值。

　　(4)在赋予本会展以个性化特征后，举办该会展对举办机构来说应是有利可图的，对会展客户来说，愿意支付参加该会展而引起的各种费用.

　　(5)会展的个性化特征应能通过某种形式准确地传递给会展客户，并且会展客户在会展现场应可以感觉和体验到会展的这种个性化特征.

　　(6)会展的定位要能体现会展所要达到的主要目标，要具有前瞻性和可行性，并且要紧跟市场形势的变化而有所调整，不能一成不变。

　　3)会展定位的步骤

　　会展定位一般可以分为以下四个步骤进行:

　　(1)执行会展识别策略，即通过对会展市场的细分，明确本会展要向会展客户提供哪些富有特色而又与众不同的价值，界定本会展与同题材的其他会展的不同之处，表明本会展通过怎样的方式向会展客户提供这些与众不同的价值。

　　(2)选定目标客户，即通过细分具体产业市场，选定适合本会展的潜在客户的范围.

　　(3)积极传播会展形象.会展定位确定后，经过会展策划后，通过各种手段将本会展的特色告诉潜在的会展客户，让他有对本会展的定位有初步的认知。

　　(4)创造差异化优势.通过上述办法，将本会展富有特色而又与众不同的价值传递给会展客户，并争取得到似门的认同.由于特色鲜明，本会展与同题材的其他会展相比竟争优势凸现，从而会在众多的会展中脱颖而出，取得成功。

　　[案例分析2-41

　　“上交会”主角缘何转向消费品?

　　1992年，上交会—“上海全国商品交易会”首次成功举办，此后规模越来越大，参会客商遍及全国各地.截至2000年，前6届累计参展企业近，万家，参观人数超过80万人次，成交总金额达到500亿元.上交会展出的商品从高科技的数控机床到人们日常的吃、穿用品无所不包，逐渐发展成为我国规模最大的“内贸会”，对促进市场繁荣，推进省际的经贸刽乍起到了积极作用.

　　2001年，上交会正式更名为“上海全国消费品交易会”，展品扩张到了几乎百分之百的吃、穿、用等生活类消费品，而往年作为高科技代表的数控机床等产品悄然隐退。上交会明确定位于消费品市场，这一转变是极有远见的。

　　进入21世纪以后，上海会展业飞速发展，各种展览会、交易会急剧增多，每年举办的各类国际性、全国性展览会达到200余个，特色鲜明的工博会、旅交会、华交会频频亮相，促使上交会必须与兄弟展会分流，走创新之路。

　　上海本来就是中国最重要的消费品市场，国际知名商品开拓中国市场，把它当作桥头堡;国内特色商品走向全国，乃至世界，又是中转站.同时，国家扩大内需的政策和消费品市场的巨大发展潜力将给上交会带来更大的发展空间.上交会聚焦消费品，聚焦扩大内需，使它的目标客户群更明确.果然，更名后的上交会参展商比上一届增加了将近一成，前来索取参观券的观众也大幅增长，上交会再一次表现出蓬勃的生命力.

　　资料来源佚名:《“上交会”主角缘何转向消费品?》

　　分析提示:在该案例中，上交会根据自身条件和市场环境，找到了最适合自身发展的细分市场，从而创造了相比于同类其他会展的差异化优势，取得了十分显著的效果.

原文来源于www.omaten.com