会展的市场调查

　　市场调查是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整理、分析有关产品或劳务市场等信息，客观地测定与评价，发现各种事实，用以协助解决有关营销的问题，并作为各种营销决策的依据。

　　会展市场调查是会展策划的基础。从传播学的角度来看，市场调查是会展策划者为了了解市场信息，把握市场动态，进而确定会展目标和主题，编写会展的活动策划方案，选择会展策略，检查会展效果等所必需的调研工作。只有在系统地收集有关市场与相关背景的资料，并加以科学概括分析基础上确立的会展策划，才能保证会展活动的顺利展开与卓有成效地实现其总体目标。

　　在执行市场调查时，不仅要考虑本区域的优势产业和主导产业，还要考虑重点发展中的行业、政府扶植的行业等。具休分析行业市场状况，要摸清市场的归属，即买方市场还是卖方市场等。

　　以一次展览会为例，生办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:

　　(1)市场前景分析(如政策可行性、市场规模及类型等):

　　(2)同类展览会的竟争能力分析;

　　(3)本次展览会的优势条件分析;

　　(4)潜在客户需求调查。

　　总之，在瞬息万变的市场中，如果没有利学的市场调研和预测做先导.会展的策划、运作就很难达到预测的目的。

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