以展会为平台进行的调研

　　展会是进行营销研究的重要舞台，展会具有许多特有的优势。首先，在展会中生产商、批发商、零售商、消费者、政府主管官员、行业主管人员、专业人士、专家大量聚集，诸多市场调研(特别是访谈)中不易接触到的对象都有可能集中出现在展会过程中，这使得调研成本大大降低，调研效果大大提升.其次，展会活动过程中，参展商往往能够在相当宽松的条件下公开产品、生产、营销等商业信息以吸引新客户、实现新订单，这为商业情报的收集提供了很好的机会.再次，消费者直接接触产品和生产企业，对产品性能、定价等方面的问题可以给予直接反馈。

　　以展会为平台的调研所要解决的营销课题包括以下内容。

　　(1产品调研:新产品的接受与潜力、新兴产品测试、包装研究、价格研究、竞争产品研究等。

　　(2)企业研究:短期预测、长期预测、行业趋势研究、进出口研究、公司内部员工研究等。

　　(3)消费研究:消费者购买行为、使用习惯、态度以及品牌市场概念的定量研究和定性研究。

　　(4)销售与市场研究:市场潜力的衡量、市场份额分析、市场特性的确认、销售分析、分销渠道研究、促销研究等。

　　(5)民意研究:生活形态研究、价值观念研究等。

　　(6)其他:政策研究、生态影响研究、法律限制研究、企业公众形象研究等。

　　以上这些营销课题通过日常的市场调研也可以实现，但是借助于展会的特别属性，可以快捷有效地实现。但是必须注意的是，由于展会搭建与举办的时间往往较短，进行会展调研必须做好前期的会展策划与调研的准备工作，包括问卷或访问稿的设计、日程的安排、样本的选取与确定、访员的培训、礼品的准备、调研设备的准备、访谈地点的确定等等，只有先将以上各项准备工作确定落实后才自顺利完成会展调研工作。

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