制定参展目标常见的问题

　　在展会中，参展目标常见的问题主要有以下四个方面。

　　1.目标不明确

　　由于种种原因，特别是集体展出者，除政府部门、贸促机构、商会、工业协会等之外，还有展览公司、咨询公司、公关公司等以营利为目的的多部门组台参展。有些部门的负责人可能将展出看作是例行公事，不认真进行展会策划，造成会展目标不明确。

　　在制定会展目标时，过于抽象的目标也不行。例如将“促进友谊，发展贸易“作为展出目标显然是抽象的，难以衡量出展出效果.

　　2目标过高或过低

　　在制定具体目标时，一定要切实可行，如果展出目标过高，有关人员不论如何努力也达不到，可望而不可及，目标就失去了指导实际工作的意义.比如参展总人数是3000个，却定出要2500人都成为目标客户，显然是不切合实际的.但如果展出目标定得过低，也不容易调动工作的积极性.

　　3.目标没有可操作性

　　目标量化是欧美现代展览展示的重要观念和技术之一目标量化可以使参展企业更合理地分配资源，提高参展效率.

　　在会展实际的操作过程中，要使目标明确，参展目标往往要量化，需要有与之相配套的数据，不能只说“赢得许多可能的顾客”之类的话，要设立详尽而又具有可操作性的目标，如:

　　(1)赢得50个可能的客户;

　　(2)赢得5个媒体部门的关注;

　　(3)现场销售额达50000美元:

　　(4)派送出500份样品。

　　4.目标随意更换

　　展出目标一经确立后，不能因为出现某些问题或更换负责人就随意更改。展出目标一般是根据参展企业的发展需要和发展战略、展览会特点等因素综台考虑后制定的。若随意改变，就必须相应地调整人员、经费和工作重点，否则就有可能造成参展企业资源的浪费。

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