如何发挥展会的最大效用？

　　行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。

　　客户沟通—因人而异企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。但即使是专业展会，前来参展的客少”所涵盖的范围也相当广泛:有技术人员，有采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。对于技术

　　人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位;对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的;而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。

　　对此，企业必须事先做好充足的准备。针对不同的展会，企业需要针对不同的参观者类型，配备了不同的参展人员:公关、技术、以及业务人员。合理的人员配备，足以应对各类专业客户的咨询。企业可以根据经验判断展会上会接触的

　　联系客户—方式各异展会就像相亲，如果事后没有联系，也就不了了之了。因此，展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索。同时，擅长客户联系的公司，还采取了其他多种方法。

　　冈d刚踏入中国市场的印度软件外包公司Wipro，就选择了稳妥的出击方式。Wipro的高级业务拓展经理SrinivasV.说，展会后，会根据收集来的客户名片，选择性地向主要客户发送电子邮件进行联系。

　　NF.C则另有一套做法。其负责人透露，除了电邮、电话外，他们还会以向客户发送技术手册、宣传资料等方式与客户进一步沟通。企业网站上也会同步发布相关信息，在向目标客户传递技术方案的同时达到推广的目的。

　　惠州正牌科电的会后联系方式就更为主动。其业务经理余鹏说，在与有意向的企业进行联系时，除了电话、电子邮件外，他们还会对重点客户进行上门拜访，以显示他们的诚意。

　　所以说，在展会上与客户交换名片，迈出了万里长征的第一步。而展会结束后，便要选择合适的方式主动出击。客户一般是不会自动送上门来的。

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