展会岂能是“杂货筐”

　　近日在沪举行的某大型食品博览会，在一片抱怨声中草草收场。消费者抱怨，在展会上买到了假货，纷纷要求退货还款;而由于一些假货商的“老鼠屎”效应，参展的“正规军”也被一棒子打死，就在开展后不久，部分参展商因不屑和假货商为伍，要求退出展会。更荒唐的是，这样的展会，在短短23天内，竟然连续举办了两次。

　　笔者以为，大部分参观者冲着展会而来，展会主办方本应该对参展商的资质与参展品的品质起到“把门人”的作用，如今却成为部分不法商人公然销售假货的“粉饰”和“掩护”。这种现象背后，除了展会承办方的不负责任和缺乏应有诚信，还有一个更重要的原因，就是忽略了展会自身的品牌定位。展会承办方为拉来更多的参展商，获取更多的参展费收入，将展会当成一个“杂货筐”，不管什么货色都往里装。而如此“大杂烩”，自然不足以形成展会的规模和品牌效益。

　　对于现代会展业来说，展会的概念，早己超越了单纯具有集聚功能的实体平台。在集中供应和采购以方便交换之余，展会要更多地成为展示企业形象，提升品牌价值的平台。而要做到这一点，展会自身的品牌和定位不可忽视。打个比方，如果将价格昂贵的名牌服饰摆到“路边摊”上去销售，消费者自然不会相信这是一件真品，也就不会愿意为其支付较高的价钱，所谓名牌的品牌价值“荡然无存”。所以说，名牌服饰会提升高档商场的品位，同样道理，展会的品牌和定位，也是建立在展销品的品牌和定位基础之上的。只有通过对展销品的品质和品牌选择，来确立展会品牌定位，再以展会品牌提升展销品的价值，最终实现效益最大化。

　　回到上述这一市场抱怨不断的大型食品博览会，笔者以为，即便没有“假货”存在，这也必然是一个失败的展会。因为一个以“食品博览会”命名的展会，却同时出售着衣服等物品，名称和事实完全不符，也就不可能以合理的定位，去吸引特定消费者，打开市场，更不可能得到市场认同，以树立长期品牌。相反，当市场对某一展会有了较高的认同感，参展企业自然会竞相参展，展会承办方又何需降低条件去“拉客”，甚至招来假货商?

原文来源于www.omaten.com