参加展览会是企业最重要的营销方式之一

　　随着我国经济的快速发展，会展业作为一种新型的产业在市场上越来越活跃，会展业不仅可以为会展举办城市带来巨大的直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界的商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市的知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国和地区的广泛重视。

　　自上世纪90年代，中国的展览业就在全球的展览业中异军突起，形成了一个新兴的展览业市场。从展览的项目数、规模、整体水平和影响看，中国已成为亚洲的展览大国，并正逐步成为亚洲地区的区域性“展览中心”。

　　我国现在已经拥有一批具有国际水平的现代化展览场馆，形成了若干具有一定实力的展览集团公司，也培训了一批水平高、影响比较大的名牌展览会。日益繁荣的展览活动不仅对引导有关产业发展，提升制造业水平，促进生产要素流动、优化资源配置发挥了重要作用，而且有力地推动、配合了中国企业发挥比较优势、走向国际市场、参与国际商品供应链，实现了良好的经济效益和良好的社会效益。

　　近年来，各行各业的企业纷纷看好展会市场，越来越多地企业通过参加展会来带动发展，提高品牌影响力。

　　参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式，在同一时间、同一地点使同一行业的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展会，企业可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌。同时，通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。

　　当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。

　　作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。

　　展览会有时一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体(广播、报纸、电视、杂志)，而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。

　　企业参加展会既能树立企业形象，又能打造产品品牌。一个企业如果不在大型展会上露面，或者无法让老客户见到，人们自然会对该企业的目前经营状况及前景产生疑问。同时，企业在参加展会的时候不仅仅只是宣传产品，也带着销售产品的目的。低成本开拓新市场也是企业参加展会的重要目的，在展会上，企业可以寻找客户，找到新市场。公司还可以在展会期间招聘人才，因为来参观的大多是专业观众，这为企业招贤纳士提供了良好的机会。

　　首先，企业要选择适合自己产品的展会参加。没有这个前提，再良好的展场表现都是于事无补。“要选择行业最有影响力的展会。比如，同一行业的展会，世界知名的就是那么几家，但也各有不同特点。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展则尤其适合中国的产品，因为采购的买家有各种层次，主要以分销商和进口商为主。每一届中国馆的参观者都是人山人海，他们对价廉物美的中国产品需求非常大。

　　第二，专业性和综合性也是必须要考虑的。企业之所以参加展会，是因为想通过展览会的形式来宣传品牌，达到让众多观众熟悉并接受，那么一个专业性极强、综合性完善的展会会使观众产生认同感，同样也会认同参加展会的企业。

　　第三，参加展会前一定要做好周密的准备。可以向参加过该展会的同行了解一下，看他们如何评价该展会、实际效果如何。第一次去不买展位，只是去参观，去了解。像展位设计、产品运输以及现场的一些服务性工作都要充分考虑到位，只有做好充分的准备，展会现场才不会被突如其来的事情弄得手忙脚乱。这样也能凸显一个企业的实力和品牌。

　　第四，提供高品质业务网络、信息和社区，创造强大的聚合力以优化业务。展览会是建立和维护客户关系最有效的媒介之一。在数字化应用越来越普及的今天，展览会是唯一将买家、卖家和产品三者实质性地聚集在一起的立体媒体，形成一股令人信服的商业力量。

　　最后，高度的灵活性是必备的条件。展览会提供一个高度灵活的环境，使得从促成销售机会、推出新产品到打造品牌形象和选择新代理等一系列广泛的营销目标可以被实现。通过展览会提供的一揽子宣传机会，从展台展示到赞助机会、到讲座、竞赛、评奖及展览会网站等，会为您的营销活动提供一个富有活力的环境。

　　依照从展览会能给展商带来的每个益处来看，这些益处并不是展览会所独有的，但展览会却是集以上利益为一身的、具有高度灵活性的促销工具。展览会整合了广告的受众群广泛、直邮的受众明确、面对面销售的强大说服力、互联网的网络建立机会等优势，创造了一个独一无二的环境，在这个环境里一系列广泛的营销目标均可以单个地或者同时实现。

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