小展会中的大学问

　　参加一次展会，将要花费大笔的钱和大把的时间，在展会中我们更是累得不知所已，我们从展会里面学到什么呢?

　　1、展会的地理位置

　　这个很重要，展位本身的位置可以决定展会的效果怎么样，一般的来说，不管是什么展会展馆都会很大，国内与国外的展会效果会不同，对于做外贸的人来说，参加国外的或是香港的展会比参加国内的展会效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也决定参展的效果好不好，是不是划得来。对于以后你要选择哪个展会去参展有一定的帮助。

　　2、客户的数量和质量

　　整个展会客户数量可以说明这个展会本身办得成不成功，有没有取得预想中的效果。这也是许多展览公司去说服一个参展商比较有利的一个数据。而我们在展会中获得多少客户，有多少客户有用，从这些客户中能够得到多少订单，也决定着我们本身在展会中取得效果如何，我们可以有的放矢，哪些该重点跟踪，哪些可以稍后跟踪，这些客户都是与你面对面交流过的，你大概也可以记得比较清楚，不过最好还是在见过一个客户后，详细记录之前的谈话与细节。

　　3、怎样去吸引客户

　　这也许是比较关键的一个地方，你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前，你能马上跑过去与之交谈，问可以为他做到什么。这就要看你的展会设计够不够吸引人，有没有特别让客户在意的产品，而你够不够积极，脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。毕竟你的竞争对手很多，同样的产品不是只有你一个公司拥有，客户拥有很多的选择机会。就算是只有你一个机会，但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。

　　4、什么样的竞争对手

　　这市场不是你一个人的，你绝不可能享有一个你永远吃不完的市场。在同一个展会中，也必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手，除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会，如果真要是那样的话，你不是天才，那就是傻子了。当你做这一行时，这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手，你可以去他们的展位上逛逛，了解一下对手新的产品，看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景，以及看一下他们的客户主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不过了，不能的话不经意或在远方看一下就可以了。你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。

　　5、展会的布置与设计

　　这是个非常难的东西，如果你从没有参过展，而且不是大企业，不想花钱请人设计的话。准备工作一般都比较难做，你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的情形，再根据大概的尺寸去做。如果要做的简单，那就不需要什么准备了，只需准备一些样品和一些彩绘就行了，到时只需把样品摆上去，把画贴上去就行了。但要是做得稍为比别人有特色，更加吸引客户的眼球，那就要下一番功夫了。当你在展会上的时候，那你就完全可以去学一下别人是怎么设计，怎么摆放的，然后对比一下自己的。以后再参加展会的时候，那就可以非常容易，而且足够好。

　　6、展会的产品，什么样的趋势

　　展会的时候你可以到处去走一下，去看看各种各样的产品，你也许会得到很多的有用的信息，也可以了解自己产品的市场，以及产品走向的趋势。

　　7、什么样的客户参展

　　有客户自己有展位的，我们在稍为不忙的时候，可以去这些客户的展位上发发名片和资料，顺带跟他们聊聊。也可以邀请他们到自己的展位上参观。这样的效果是非常好的。

　　8、需要注意的细节

　　各个国家的风俗习惯不同，各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此，所以在展会前，展会中，还是展会后都要去了解，虚心请教。比如说德国PHOTOKINA展会，如果你带着参展商的牌子，那坐公交车不需要钱，如果你的展位上有垃圾，那你就需要付垃圾清理费。

　　9、展会国家的概况

　　当你会见一个客户的时候，你会了解这个客户国家的情况。当你去一个国家参展时，你也同样可以了解这个国家的概况。不管说你在去之前稍稍了解了这个国家的相关情况，在你参展的时候也一样可以了解到更多。吃穿住行都是每日必须的，而这个国家的一些传统也可以随意听到，看到。

　　10、为什么客户不到你的展位休息?

　　有一些非常好而且跟你做过很多生意的客户，为什么到了你的展位上不坐呢?原因之一就是他怕他的同行看到，也怕他的客户看到，如果看到了，那些人就会直接找你而越过这个客户。

　　11、下次参展需要朝哪些方向改进。

　　这个也许就不用多说了，凡事都是朝好的一方面向前走。你肯定可以找到很多需要改进的地方。

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