如何让展会有个好的开场白？

　　主动相迎的四种话术

　　给代理商打招呼，第一句话说什么好呢?根据情境的不同，主动相迎的语言可以分为问好式、插入式、应答式、迂回式四种。

　　1.问好式。

　　(1)情境

　　当代理商接近展位时，销售人员主动对代理商打招呼，进而开始推荐。

　　(2)方式

　　展会中，客流速度很快，促销员简单地说“欢迎光临”，代理商并不感兴趣。

　　为了吸引代理商的注意，可以加上产品的主要卖点的简要介绍。比如，卖××心脑血管产品，可以说：“您好，请看看××的全国独家产品。”“您好，一篇软文开市场，当月收回广告成本!”

　　2.插入式。

　　(1)情境

　　很多代理商同时来到展位，也许已经在旁边观察了一段时间。代理商多有从众心理，越是人多的地方，越要挤过去看看。代理商看到别人代理，也下定了代理的决心。

　　所以，既要照顾好先前的代理商，又不能让后来者感到冷落。

　　(2)方式

　　发现后来的代理商，主动打招呼：“对不起，让您久等了，这是我们全国独家产品××……”

　　3.应答式。

　　(1)情境

　　也有些代理商很爽快，或已经对产品很了解，刚来到展位，还没等销售人员问好，就主动发问。

　　(2)方式

　　代理商：“这就是××吧?”

　　销售人员：“是的先生，这就是××全国独家产品，先生对××产品很了解是吗?”

　　4.迂回式。

　　(1)情境

　　想一想：老朋友见面时，我们说什么呢?

　　“今天的精神头不错嘛，有什么好事呀?”

　　“哟，你的孩子都这么大啦……”

　　(2)方式

　　对代理商也可以采用这种方法，他们会感到你把他(她)当朋友来看待。

　　“老板，每次展会都看到您，这次准备找哪类产品?”

　　“大姐今天的发型真不错!”

　　哪种话术最具杀伤力

　　在以上四种方式中，哪种最有效?显然是迂回式。迂回式销售就是给代理商面子，实际上就是拍马屁。有人说，我是读书人，做人要正直，要厚道，要高尚，宁死不学拍马屁。试问：不拍马屁怎么缓解代理商的紧张，怎样赢得代理商的信任，怎样获得代理商的好感?

　　业务员看到代理商要做的第一件事情就是搭讪，让代理商思想上放松，让代理商听起来舒服。哪怕代理商只是路过，你也要给他VIP大富翁一样的尊重，让他有面子。你要说代理商有钱是个大老板，是个局长行长有权，是个大教授有学问，是个帅哥有很多女朋友……

　　香水的妙用

　　售楼小姐接待男性顾客会问他有没有车，如果是女的，你怎么问?因为现在的女人大多爱化妆品，你最好问她用了什么香水?她说她用的是什么什么品牌香水。你接着说，“这星期天我也去买一瓶送我女朋友!”这个女顾客就会比较开心，接下来的销售就会比较顺畅。

　　如果她说她没用香水，你走进了死胡同会不会很尴尬?没关系。你就说，“没用香水怎么会这么香，说明这是体香啊。”这样一说，这个女孩也许觉得你嘴贫，但她心里同样会很高兴。

　　大学的教授

　　一位戴眼镜的代理商进店，一看就像个教书匠。你可以说：“你是数学系的教授吧?”

　　顾客莫名其妙：“我不是，你怎么认为我是教授呢?”

　　你马上说“你戴个眼镜很有教授的风度，昨天数学系的王教授买了一台，告诉我他们系还有个教授今天要来买，我以为是您呢。”这个小学教员开不开心?

　　不是赵薇也是赵薇

　　但是，恭维也不能过分，否则适得其反。看到一个长相一般的女孩，你说：“你长得好像赵薇啊。”她就想：赵薇?我不太像赵薇啊，少来这一套!

　　但换个说法：“你的鼻子长得好像赵薇啊。”赵薇的鼻子长得什么样，信口开河罢了。不过她也不知道赵薇的鼻子长得怎么样，买了你的产品回去，说不定真的会翻出赵薇的明星照比对一番，看她的鼻子像不像赵薇，也许一点都不像。

　　如何告别最差劲的开场白

　　如果展会代理商不多，业务员就要反复练习给代理商搭讪的这些动作。只要代理商进入视野，就开始琢磨如何恰如其分地恭维他(她)。否则，当他们走近你的销售区域，你只好以不变应万变，说一句不痛不痒的“随便看看”，或“欢迎光临”之类的废话。

　　平时业务员培训开会，领导也可以组织大家相互写写优点相互恭维一番，看到衬衫不错的，说是不是名牌啊?看见衣衫不干净的，说他是好男人，在家给老婆做饭，他的老婆太幸福了。能够一口气说出同事的30个优点者，一定是销售高手。

　　当然，刚开始大家达不到这个标准，可以先写出同事的10个优点。见人说人话，见鬼说鬼话，这就是销售第一步，这第一步练习好了，进入销售的下一个环节就顺畅多了。

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