展会中遇到嫌产品贵的客户怎么应对的技巧?

　　在国际展会上遇到客户说太贵了怎么办?这个问题是我们很多企业的销售人员都会遇到的，而如果应对不好，恐怕就会失去这个客户了。所以我们就需要先来了解一些在这个情况下的应对技巧。

　　图为一人举牌表示太贵了

　　在国际展会上遇到客户说太贵了怎么办?接下来是一些应对的技巧：

　　1、如果你的产品质量够硬的话，可以找同类产品对比质量让客户作出判断，一份价钱一分货谁都明白。

　　2、给客户一个良好的服务基础，其实很多时候客户买的不是商品是服务，服务到位了什么都好说。

　　3、列举成交典型客户来说服客户，比喻某某公司买的我们的产品是多少多少卖的，价格一定比给这个客户要报的高，然后告诉这个客户他已经是享受的最优惠的价格了，让客户有种满足感!

　　4、实在不行就作出一点让步，告诉客户和上级主管部门商量一下，最后让出几十块并且言语上一定要好听点：这个价格别的客户肯定给不了的，还是希望您以后多多关照!

　　5、绝对不能就报公司对外的"底价"了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。

　　6、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

　　7、当然要保证自己产品的质量。

　　8、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊)

　　9、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。

　　在国际展会上做销售报价一定不要客户一问价格就立马报出去，这样肯定很难成单的，一定要矜持，要搞清楚客户的情况再报价格，给优惠的时候也别一下子给底线，客户总是无法满足的，这是人的本性!你报的再低，他还想再便宜。买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的。

　　国际展会现场本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的。你可以做一个物料构成表，里面包括名项配件用料和成本，工钱，管理费用，备损，利润都写明，然后准备好让来访的客人可以一目了然，再加上你要让客人知道你的产品质量是配得上这个价格，相信客户如果觉得你公司的基本情况可以的话，包括生产能力等，他会选择你，当然你的构成表要有依据。

　　这回大家都知道在国际展会上遇到客户说太贵了应该怎么办了吧?希望这些知识可以帮助大家更好的为企业把握住客户，让企业在国际展会上获得成功。

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