欧马腾2026年集团战略研讨会于展览学院圆满落幕！

时序更替，新程启封。当AI浪潮席卷产业变革，当敏捷转型成为企业破局关键，欧马腾集团以“谋定未来”的战略定力，于12月6日至7日在欧马腾展览学院隆重召开2026年集团战略研讨会。全体核心骨干齐聚一堂，围绕“AI赋能增长 敏捷驱动未来”的核心主题，复盘过往、锚定方向、共创路径，为新一年的高质量发展筑牢根基。

复盘明得失，数据锚定方向

研讨会开篇，销售部主管魏亚娜以详实数据为基，全面复盘2025年度集团业绩表现。从客户结构分布到项目转化效率，从核心业务营收到新兴领域突破，每一组数据都清晰勾勒出过去一年的发展轨迹，既肯定了团队的奋进成果，也精准指出了流程中的优化空间，为后续战略规划提供了坚实的数据支撑。

执行总裁王欣总随后登台，立足行业趋势与集团发展阶段，系统阐述2026年战略方向与核心目标。她强调，新一年的增长不能依赖“经验惯性”，而需构建“AI+敏捷”的双轮驱动体系——以AI技术破解效率瓶颈，以敏捷组织响应市场变化。王欣总的分享引发全场共鸣，也为分组研讨明确了核心方向。

名师引思路，精准破解痛点

为让战略落地更具方法论支撑，集团特别邀请中欧国际商学院凌教练开展专题培训。凌教练聚焦“客户选择的价值判断”与“业务流程优化”两大核心命题，直指当前团队存在的关键痛点：客户选择缺乏量化标准、业务推进依赖个人经验、流程复制性弱等问题，正制约着集团的规模化发展。

针对这些痛点，凌教练提出“四大价值判断维度”，为客户筛选与项目决策提供科学依据：从收入贡献维度看，高价值标杆客户不仅带来营收，更能形成行业影响力与规模效应；从利润额维度看，需以盈亏平衡临界值为标尺，守住经营核心底线；从能力打造维度看，优先选择适配复杂度的项目，助力团队快速成长；从抗风险维度看，跨行业多元布局是保障可持续发展的关键。这些思路为参会人员打开了新的认知视角。

分组深研讨，共创落地路径

为将战略思路转化为具体行动，本次研讨会创新设置分组研讨环节。全体参会人员分为5个专项小组，围绕“商务与销售协同获客”“客户需求精准挖掘”“报价环节价值提升”“扣款风险防控”“设计与交付衔接”“AI助手应用”“采购与工程SOP优化”等诸多核心议题，展开“头脑风暴”式讨论。

各小组结合自身业务场景，碰撞出诸多实用方案：在客户需求挖掘上，提出“AI初筛+人工深访”的组合模式，提升需求识别效率；在设计与交付衔接上，规划建立“设计标准-现场交底-过程巡检”的全流程闭环；在AI应用上，探讨将AI助手嵌入线索培育、方案初版生成等环节，降低重复劳动成本。讨论现场气氛热烈，每一个观点的碰撞，都让战略落地的路径更加清晰。

同时，各小组也围绕“线索到商机”的转化流程达成共识：借鉴华为LTC管理思路，结合服务型行业特点，从“经验化打猎”转向“科学化种田”——建立线索成熟度与商机成功率的量化模型，搭建“AR（客户负责人）+SR（解决方案负责人）+FR（履行负责人）”的铁三角责任体系，实现端到端全链路负责，打破“各管一段”的壁垒。

战略已明晰，奋进正当时

为期两天的战略研讨会，不仅明确了2026年的发展方向，更凝聚了“上下同欲”的共识。从数据复盘到战略规划，从名师指导到分组共创，每一个环节都紧扣“落地”二字——会议形成的客户筛选标准、流程优化方案、AI应用方向，将逐步转化为具体的执行细则，由各事业部牵头推进。

2026年，是欧马腾集团转型升级的关键一年。当AI的智能与敏捷的韧性相遇，当科学的方法与团队的激情融合，我们有理由相信，欧马腾必将在展览服务领域开辟新的增长空间，为客户创造更大价值。

战略已定，行则将至；行而不辍，未来可期。欧马腾人将以本次研讨会为新起点，以“AI赋能增长 敏捷驱动未来”为指引，踔厉奋发，勇毅前行，共同书写2026年的崭新篇章！

原文来源于www.omaten.com