为展览会招揽专业观众是展会主办机构的责任，而在展会期间把观众吸引到自己的展位前就是各参展企业自己的责任。同一个展会对不同的参展企业来讲可能意味着截然不同的效果。作为参展企业，应该充分认识到利用进行展会营销也是一个系统工作。 (一)明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市

展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在

面对礼品行业纷至沓来的各类展会，礼品公司对该该如何利用展会这一平台来实现营销效果的最大化等诸多问题，时常没有很好地规划。在参展时，有的礼品公司大都仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一些企业则在展会参加前比较早

一场展会能否成功，关键在于是否具有一个优秀的展销会策划方案。因为它不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是能够借此吸引广大商家参展，这就是其意义所在。由此可见，展会策划方案具有不可忽视的重要作用。对展会主办方来说，一个优秀的展会策划方案要把握好以下几个关键点： 一、 充分体现高度

近段时间，上海中针会、北京礼品展、深圳礼品展等各大展会可谓是轮番上演，催生了火热的展会经济。在一场展会中，参展商、组展商和观众是不可或缺的三个重要因素。在激烈的市场竞争下，参展商和展会组织者之间的传统买卖关系已经难以维系。参展商希望展会可以满足它们多方面的需求，在一定程度上也促使着组织机构的不断进取

拼价格、拼新品、拼服务……“拼”是这几年的主题。近两年的广交会，已被企业称之为“砍价会”，“谁先松口谁就赢”。今年4月，佛山452家企业将在本届广交会上亮相，然而五天的展会下来，让不少参展企业认为，如今参展广交会，可以说是食之无味，弃之可惜。 本来，追求规模效应是为了进一步提升广交会的影

主办单位：中华人民共和国商务部、 广东省人民政府 承办单位 ：中国对外贸易中心; 组织机构：“中国进出口商品交易会领导委员会”由中华人民共和国商务部、广州市人民政府领导，各交易团团长、各展馆馆长、有关部门领导共同组成 进出口商会/协会：中国五矿化工进出口商会、中国

中国进出口商品交易会(英文：The China Import and Export Fair)即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，距2016年已有五十九年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、

亚洲最大的现代化展览中心——中国进出口商品交易会展馆(广交会展馆)座落于中国广州琶洲岛，将人性理念、绿色生态与高科技、智能化完美结合，如同璀璨的明珠闪亮于世界。 素有“亚洲最大的现代化展览中心”之称的广交会展馆(中国进出口商品交易会展馆)自2008年全面启用以来，凭借33.8万平方米的超

琶洲国际会展中心建筑总面积70万平方米，会展中心。琶洲国际会展中心创下两项“世界第一”①单体展馆面积最大——39.5万平方米②钢横架跨度世界最长——每个展厅的顶部由六个长达126.6米的大跨度预应力张弦梁钢管桁架支撑着，是世界上跨度最大的钢横架。 设计理念：灵动的珠江要有飘扬的音符

(1) 琶洲展馆是目前亚洲规模最大、设施最先进、档次最高，能满足大型国际级商品交易会、大型贸易展览等需要的多功能、综合性、高标准的国际展览中心。展馆规模世界第三。在此办展，更能彰显展览的品位和档次。 (2) 琶洲展馆是高科技、智能化、生态化完美结合的现代化建筑，按照国家5A智能化

中国进出口商品交易会琶洲展馆(即琶洲国际会展中心)，首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，一、二层展厅13个，展示面积约13万平方米，室外展场面积2.2万平方米，于2002年底正式投入使用，是目前亚洲最大的会展中心。琶洲展馆在国内知名展览馆中率先实行内、外展并轨的价格策略，对海外参展商

近年来，我国家用纺织品企业的产品设计能力和创新水平不断提高，越来越多的企业更加重视新产品的设计和理念创新。但与此同时，这些具有自主知识产权的企业其产品也遭遇一些非法侵权行为。也正是基于此，加强对知识产权保护也成为家纺展的一项重要工作。在今年的中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上，展会主办方将继续

展会展台搭建在一些娱乐节目上是必要的场所，而如今我们不仅要对展台搭建讲究美观，适应观众的视觉，而且还要保证展台搭建的质量。如果质量问题不把关，那对观众的生命财产直接造成了威胁。下面为大家解说展会展台搭建有哪些要求，希望对大家以后的使用有所帮助! 1、所有室外展台的搭建面积和位置须由主办单

好的展台设计和搭建会最大限度地展示产品的品质，体现公司的实力，从而达到吸引客人注意力，增加客人的信任度的目的，进而有效地促进业务交往。可以说，参加一次展会，展位搭建和布置的好差对是否能圆满达成参展的目的起到非常重要的作用。展台也是参展主体的载体，高水平的展台能够提升参展企业的水平。展台的大小、设计、

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。 一、使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则

在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。 现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同

目前，有一些公司认为参加展览费时费力，但《贸易展览商机》的作者——米歇尔?豪，向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘决： 1、把主要精力集中于那些最有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览(自己或竞争对手举办的)的观众。要把重点放在20%的以往参展观众上，而不

以下是参展商在展会上易犯的一些错误，您可以对这些小错误付之一笑，但确实有人在展会不断的重复这些错误，使参展效果大打折扣，失去不少宝贵的机会。 镜头一：参展公司职员手拿着咖啡在摊位里谈笑风生。其实也许他们有很多其他机会聊天，但在展会里，他们的“上帝”是走在走道里的参观买家。 镜