决定是否参加一个商展，最重要的工作是研究要送展的产品在展览会即将举办的国家或地区有无潜在市场，有没有可能找到销路千成要记住，参加商展的主要目的是为了风吹草动该地区推销产品。如果你已经决定参加商展，你就该着手作以下几项工作了: (1)了解这个商展覆盖的地区有多大? (2)同哪些

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。国内浙江一家电子企业刚从6月份的俄罗斯电力展参展回来，他表示，这次跟着盈拓公司收获了不少的商机，借此机会也想为大家分享一下这次参展的经验。以下就是这位企业负责人为大

二、人性化管理在场地选择和布置上的表现 首先，场地应选择与节事活动主题相对应的地方，以形成强烈的节庆氛围。在时问与空间的结合上，强调人的参与和体验，从舒适的环境、和谐的气氛等方面去满足参与者个人需求，令参与者更容易投入到节事活动当中，充分体现人性化特色。 其次，场地布置要考虑到安

人是有思想、有感情、有创造力，同时又有诸多弱点的生命复合体。人性化管理就是在管理的各个环节力求符合“人性”，管理者要充分重视人的尊严与价值，包容人性的弱点，以满足人对资源和社会的需求为核心和动力来进行管理，节事管理亦是如此。 节事活动是一个围绕着人来进行的、参与人数众多且密集的短期事件，

三、赢返流失客户的办法 一是健全展会功能，改善展会服务。展会独特的功能和良好的展会服务对客户最具有吸引力，这是展会的核心竞争力。 二是寻求与客户建立某种社会连接。展会将客户参加展会赋予一种社会责任，让客户与展会之间建立起一种超乎商业关系以外的更为亲近的关系，客户会将参加展会视

一个成功的展会，必然要拥有良好和稳固的客户关系。据不完全统计，国内展会的客户流失率很高，有的甚至高达75%。任何展会都不希望自己的客户大量流失。客户暂时流失，展会一般还会继续跟踪该客户并希望通过努力来赢返他们而使他们不至于永久流失。那么，展会如何才能赢得这些流失客户? 一、了解客户流失的

在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。

参加完各种展会后，外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证订单到手… 对于展会的客人，一般归为以下几类: 1、已签合同的客户。 这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并

2007中国国际鞋业博览会((SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3个国家继续扩大参展规模之外，法国、巴西首次参加了本届展会。此次展会规模5500平方米。 展会同期还举办了北京世界鞋业论坛、2007/2008世界鞋流行趋势发布、鞋秀—中国及国际名鞋发布等一系列活动。

评估参展效益 根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。址好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的绩效评估: 实现销售额:借助高效的跟踪体系，统计展会销售线索的实现情况及销售额。 有效销售线索数量:销伟线索数量是否达到您的预期目标?质量如何? 单一

展览会基本词的含义与中文的不大相同，下面做一些简单的说明。FAIR。在英文中fair是传统形式的展览会，也就是集市与庙会。Fair的特点是“泛”，有商人也有消费者，有农产品:也有工业品。集市和庙会发展到近代，分支出了贸易性质的、专业的展览，被称作"exhibition"(展览会)。而继承了“泛”特点

在实际应用中，展览会名称相当繁杂。英语国家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agricultural exhibition, consumer exhibition, intemational exhibition,

(一)选择标准 即选定一个评估方案，方案中有一系列的评价指标，且每一个指标根据重要性有不同的分值(权数)。评估标准直接决定评估的结果，对评估标准的要求是权威、客观、明确、具体。 权威:评估标准必须为主办者、参展商及会展主管部门认可，否则难以保证评估结果为各方接受。

在考虑基本项目的基础上，为了保证参展商获得满意的参展效果，还需要强化一些预算项目。 (1)坚持进行效果评估。会展连年举办，参展商对参展效果的评估也需要每年坚持进行。效果评估的费用即使在经济形势严峻的情况下也不能减免。参展之后，应该跟踪特定时期销售额的变化，掌握各个展会的投资回报率。中断了

会展预算是会展前期管理的一部分，必须结合办展(参展)具体目标，有计划、有步骤地进行。经验表明，在参展前、展会中、展会后，分别投入“写,25%,10%的精力，将获得最好的会展效果。 首先，明确办展(参展)的具体目标。如实现成交额5亿美元，参观人数达到1万人，树立参展企业的形象，等等。在明确

展策划案是指企业或有关机构为举办展览或者会议而进行安排的商务策划方案，包括展览策划案和会议(节事)策划案。 一、会展策划文案的作用 对会展的主办方来说，会展策划案是会展筹划阶段一项非常重要的工作，它体现了主办方对整个会展活动的整体安排和构想。会展策划文案是会展文案的一部分，它

在会展的相关活动中，专业研讨会、技术交流会、行业会议以及产品发布会等 是最常见的会议活动。在策划专题会议时关键要掌握策划要点。 1.专业研讨会 专业研讨会是以研究行业发展动态为主要内容的会议。其策划要点有以下几点。 (1)会前简明扼要地向主要发言人与主

会展物流系统管理要求结合会展物流的鲜明特点与任务，将物流体系管理的理论精髓和前沿技术要领作用于会展物流全过程的运作、协调与控制。在策划会展物流管理时，要把握高效供应链、成本优先、质鼠第一以及绿色物流等战略要点，安全、快捷、准确、低耗地进行管理。 1.高效的供应链 所谓供应链(

所谓人力资源管理，就是通过对人和事的管理，处理人与人之间的关系，组织人与事的配合，充分发挥人的潜能，并对人的各种活动予以计划、组织、指挥和控制，以实现组织的目标。 由于现代科学技术在口新月异地发展，一个展览公司要使自己的员工不断适应新形势发展的需要，并持续地提高企业经营管理效益，就必须重

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