展区和展位的划分不仅会影响展览的整体效果，还影响到展览组织机构、参展商、观众以及展览服务提供商在展览期间的活动，如展览组织机构对展览现场的管理，各参展商对具体展位的选择，观众参观展览的便利性，展览服务提供商为目标客户提供服务等。从某种意义上讲，展区和展位的划分对展览来说具有“牵一发而动全局”的作用。

展会场馆：香港会议展览中心组织单位：香港贸易发展局开展时间：2018-01-08~01-11 展会展望:亚洲最大、全球第二大的香港贸易发展局 香港国际?授权展将能助代宣传文化创意、交流商贸，进驻庞大及高速增长的亚洲市场。 授权正好为品牌或授权项目拥有者、授权代

展会场馆：香港会议展览中心组织单位：法兰克福展览（香港）有限公司、香港贸易发展局 展出地点:香港湾仔博览道一号香港会议展览中心 展览厅5B 展览时间：2018-01-08~01-11 开放时间： 1月8至10日 (星期一至三) 上午9时30分至下午

1.符合展品所属专业 将同类展品安排在同一区域里展出(即按专业分区)是目前展览界对现代展览组织工作的基本原则。根据专业划分展区、筹划各种展品所适合的位置、所需的面积，最大程度地满足展品对场地的要求。当然，一些展览也会有展品综合程度较高的展区，例如，我国在国际进出品贸易展览中会设立“国际

展览组织机构应科学地规划展区与展位，并在此基础上制定和执行完善的价格策略，以提高展位销售业绩和参展商的展出效果，为专业观众的参观活动提供方便，同时为展览组织机构更有效地进行展览现场服务和管理创造条件。 展区和展位划分 现代展览都以展品类别划分展区，再根据不同场馆每个展区的场

由中国建筑材料流通协会电供暖专业委员会、中国节能协会热泵专业委员会、新疆北展东方会展服务有限公司联合主办，新疆住房和城乡建设厅、新疆城镇供热协会、新疆城镇供热协会支持举办的“一带一路”新疆暖通展在3月乌鲁木齐、8月昌吉州圆满落下帷幕，两届展会参观观众共计4.8万人次，吸引了全国600余家企业参展，展

展览营销方案是实施展览营销具体工作时的行动纲领，对展览营销工作的效果将产生直接的影响。展览组织机构应当在展览营销方案的编制上做好充足的准备，为展览营销工作的顺利展开奠定良好的基础。以下是我国通过IS09000认证展览公司所编制的展览营销方案基本流程图。 一、行业调研

根据展览营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Product)、定价、渠道(Place)、促销(Promotion)”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只强调“促销”(Promo山n)的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“1P”病。

展览组织机构十分重视展览组织过程中的公共关系的建设，这些关系的建设与发展为展览品牌传播提供基础保障的同时，也是为展览整合营销服务的。良好的整合营销合作伙伴来源于以下机构与单位： 1.行业协会和商会 行业协会和商会拥有一定数量的会员单位，信息灵通，关系广泛，在行业里有重要的影

展会时间： 2017年11月2日-6日 展会地点： 郑州国际会展中心 展会类型： 室内+室外展 2017第十届郑州国际汽车展览会暨第二届新能源•智能汽车展(以下简称“郑州国际车展”)将于11月2日-6日在郑州国际会展中心盛大举行，本届展会由河南省工业和信息化委

展台面积：120平米 展会地点：上海 展览场馆：上海新国际博览中心 展会时间：2012-11 展台规模：大型展台 行业分类：工程机械展 首冶路桥机械(上海)有限公司是全球领先的专业从事矿山破碎机械、制砂设备、工业磨粉设备的大型企业。我们集研发、生产、销售和服务于一体，一直致力于为客户提

正确的整合展览营销战略是展览组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来，整合展览营销战略主要有以下几种： 1.扩张战略 展览组织机构通过

晶奥太阳能控股有限公司展台面积：36平米 展会地点：迪拜 展览场馆：叙利亚中国商贸城展会 时间：2013年 展台规模：小型展台 行业分类：光伏能源展 晶澳太阳能公司是成立于2005年5月18

上海浦东展览馆位于上海科技馆和东方艺术中心之间，拥有三层楼面共15,000平方米的总面积，用来举办各种活动、展览和会议，可同时容纳20,000人次参观者。 自2006年以来，上海浦东展览馆多次举办各类婚庆、服饰及奢侈品展览，大多数都是免费入场。有些特别的艺术类展览需要提前购票。

1.展览营销的发展阶段 展览营销的发展大致要经历三大阶段：第一个阶段是销售初始化阶段。此时展览组织机构的营销目标是努力将参展商与观众组织起来，通过展览的平台进行接触，其重点是组织参展商。第二个阶段是销售成长阶段。这个阶段，参展商开始意识到展览是展现公司实力与形象的最佳平台。面对众多展览

展览营销实质上是以有形展位为媒介，而无形服务为销售内容的一种营销方式。它紧密地将有形的产品营销和无形的服务营销结合在一起。 参展商购买展览的展位，其目的不在于购买展位的本身，更主要是期望通过购买展览组织机构带来的各种增值服务，如进行产品展示和发布，收集行业最新信息，接触更有价值的客户，获

一、展览营销的概念及营销要素 展览营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如：广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。 随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心(如由政府推动的展会营销方式)逐步被取代。以竞

展览项目的立项策划侧重于从宏观、定性的角度进行统领性的论述，至于展览过程中各项目的具体策划如招展、招商策划等需要有专门的策划案。 1.立项策划书的写作要领 (1)言简意赅。在有限篇幅内把要介绍的东西阐述清晰，而切忌在写作过程中。 (2)用词准确。突出展览主题及特色

展览项目的主题来源于策划人员长期的积累和灵感。从脑海里浮现某一特定主题的展览会场景开始，到展览会的初步市场分析和财务估算，直至该展览项目正式立项，这一过程称为展览策划的项目设想与建议阶段。这一阶段的核心工作包括3个方面： 1.明确展览主题 明确展览主题，确定展览的特色、性质、

1.精心策划展览主题 现代展览主题细分化、专业化的趋势越来越明显，一个成功的展览项目要围绕自己的优势进行拓展，挖掘相关展览题材中的共同点，给予展览以相同或相似的市场定位，从而采用相同和相似的营销策略，服务于彼此有密切联系的目标市场，逐渐形成“产业群”。展览“产业群”，不仅有利于增强展览品