商业展会中，参展方主要是企业。企业是大多数市场调研的最终消费者和发起者，所以，理解会展调研如何运作的逻辑起点也应该是企业。多数大公司都有自己的调研部门，一些公司把市场调研和战略计划部门结合在一起，而另一些公司则把市场调研与客户满意部门相结合。企业在参展的同时派出目的明确的市场研究人员参与展会的全过程

当前，国内会展调查的提供者主要来自会展行业内部，包括会展咨询公司、会展策划公司、展会广告代理商以及现场服务公司。由于国内的专业会展咨询公司还刚刚起步，因此大量为会展本身提供资讯的调研主要还是来自会展策划公司和展会广告代理商，现场服务公司的工作主要是收集数据，不进行调研设计也不进行分析。现场服务公司是

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。 会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过

良好的财务管理和预算控制是筹办会展最重要的因素之一，如果安排得当不仅将起到增加收益、提高效益的作用，而且，能使管理者了解收入的来源及比例、分析主要的投入项目、确定主要的收入来源。预算是协助实现财务目标的一个工具。可以把预算看作是一张特有地图，它能引导公司达到所寻找的目标。为了达到这个目标，会展在制定

商业展览展示设计是以传达展览信息、吸引参观者为主要机能的有目的、有计划的环境、展台、展品设计。好的设计能提高展会的品位，吸引参展者、参观者，对产品营销也起看潜移默化的作用。 一般而言，较大的展览会，会展的有关设计问题在开展前9个月就开始了. 你所了解的展览会设计策划问题是怎样

作出会展决定是一个决策过程。应该有相应的程序。在一般情况下，会展决策应考虑营销需求、市场条件、营销方式、内部条件等因素。 在充分地进行市场调研与预测之后，接下来，需要进行会展目标市场的定位与制定会展营销计划。 以展览会为例，组织者在进行目标市场定位时需考虑以下因素。

市场调查是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整理、分析有关产品或劳务市场等信息，客观地测定与评价，发现各种事实，用以协助解决有关营销的问题，并作为各种营销决策的依据。 会展市场调查是会展策划的基础。从传播学的角度来看，市场调查是会展策划者为了了解市场信息，把握市场动

大型展会如世博会的策划，不仅要考虑经济因素，还要考虑政治因素、社会文化因素等，因而，它的策划有时国家的有关部长乃至元首都会参与。在我国，虽然展会市场化的进程在加快，但不少的大型展览会还带有政府行为的色彩，因而，其决策规划情况更加复杂。这里，参照国际展会的一般惯例，就一般贸易展示会的策划流程进行概述。

会展策划行为离不开市场，策划者必须以市场为导向，利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展。在整个活动策划中，以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持与信赖十分重要.会展策划原则上是应该使

会展策划是为综合性、大规模的会展活动提供策略的指导和具体的计划。它必须遵循市场经济的客观规律和会展活动的基本原则。 会展策划的基本原则主要有五个方面。 一、目的性原则 会展，从大的方面说，或者为促进地区经济的增长，或者是为传递有关的信息、知识、观念，或者为打造城市

1）会展策划的特点 会展策划具有针对性、系统性、变异性、可行性等特点。 1.针对性 会展策划是具有针对性的活动。 它是会展理论在会展活动中的具体运用。在进行会展策划时，应首先明确会展活动应达到什么目的，它是针对什么问题而举办的会展。比如，有的会展以特定

会展策划，是在会展活动开始的最初阶段就要进行的，有时甚至要贯穿于会展活动始终的一种优先的、提前的指导的活动。会展策划是对会展进行管理和决策的一种程序，它一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规的活动。 在会展的决策过程中，由于展出者的机构不同、所针对的问题不同、展览项目的新

什么是会展?会展经济是怎么样的一种经济?我们来看下面的一些阐释。 《辞海》关于展览会"的词条是这样说的：“用固定或巡回的方式，公开展出工农业产品，手工业制品，艺术作品，图书，图片，以及各种重要实物，标本模模型等供群众参观、欣赏的一种临时性组织。“《筒明不列颠百科全书》展览会"的词条是为鼓

当今社会，集展览、贸易、娱乐、餐饮、洒店、运动为一体的大规模会展，逐步成为城市发展新的经济增长点。会展为城市带来的显著经济效益和社会效益，使得会展业越来越受到人们的普遍重视。在现代社会，举办各类大小国际、国内会议和展览已成为一个城市的社会名誉和国际地位的重要标志。 会展是最古老的市场形式

会展，作为国际化的新兴产业，主要是通过争办大型会议与博览会，完成特定资源与信息交流的日的，并以此带动旅游、饭店、航空、运输及会展公司组织机构等 相关产业的经济增长。会展业的全部产业架构包括会议(Meeting)、奖励旅游(Incentive Travel program)、节庆活动(Co

从具体的工作流程上来说，会议策划主要包括以下具体项目，即会议目标策划，确定会议主题和议题，选择会议场地，明确会议嘉宾、主讲人、听众，编制会议日程，准备会议资料，进行会议宣传推广，最后还包括制订会议接待计划，即会展管理计划等. 从本质上来说，会议策划是具体回答以下六大要素问题，即会议目标(

会议的成功展开，都将经过前期精心的策划，一个好的策划，对于后续会展的开展，会展的管理都有巨大的影响，可以从两大方面来理解会议策划。 1)会议策划的含义 所谓会议策划，就是围绕会议活动的目标，在全面、深入分析会议信息的基础上，运用科学的策划方法，制订会议活动最佳方案的创造性思维

会议利益主体主要包括主办者、承办者、与会者。 1)主办者 主办者是指对会议活动的组织、管理、协调负主要责任的机构或者个人的统称.会议都是由主办者举行的，主办者通常包括具有领导和会展管理的职权机关、会议活动的发起者、特定组织的成员、通过一定的申办程序获得主办权的组织。会议的主办

1.会展价格和初步预算 会展价格主要包括针对参展商的展位出租价格和针对观众的门票价格，以及参展商在会刊、现场广告牌等与展会相关的各种媒介上刊登广告的价格.根据市场情况给会展确定一个合适的价格，是会展策划工作的一项重要任务。价格制定得合理与否，将直接影响到会展的招展招商，也直接关系到会展的

1)会展定位的含义 会展定位就是会展举办机构根据自身资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展会展项目的差异化竞争优势，使自己举办的会展在会展客户的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。其实质是将某一特定题材的会展市场加以细分，从而找到适合自身优势的细分市场，然后集中力量在这一细分市场内发展