一、展览方式自身的优点 ，1、联系量大一任何其它的人际交流方式，如打电话、推销员上门等都不可能在如此之短的时间内接触如此之多的客户; 2、联系效果好一展览提供的是一种面对面的双向交流方式，交流效果优于单向、直接的交流方式。专业展览会上80%的参观者具有订货决定权威或影响力，他

一、现状:发展性和竞争性 二、会展产业在国内的分布情况 以北京、天津为代表的京津会展带;以上海、南京、苏州、杭州为代表的长三角会展带;以广州、深圳、东莞为代表的珠三角会展产业带;以西安、成都、重庆为代表的西部会展产业带;以沈阳、大连、长春为代表的东北会展产业带。

一、会展产业相关概念 “会展”是会议、展览、展销等集体性活动的总称，是人类物质文化交流的重要形式之一。 人类社会文明进步越快，对彼此之间物质、文化交流需求也越高，会展在经济生活中的地位也越重要。 “会展产业"是指从事会展活动相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的

第二步，洽商并订立参展合同。 洽商并订立参展合同，是展览会销售工作的关键环节。 对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。洽商一般围绕两个重点进行:一是展位租金价格;一是展位在展览场馆的具体位置。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。对于展

导读:展览会的销售展位工作分为三步，即:征询目标客户的参展意愿;洽商并订立参展合同;收取展位费并提供售后服务。展览会销售展位工作以电话销售为主。第一步，征询目标客户的参展意愿。征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参

(一)宏观环境方面 1、加速对区域增长极的培育; 2、加快基础工业设施建设，完善区域功能; 3、提高区域综合竞争能力和知名度; 4、扩大内需，增加就业; 5、加速外向型经济的发展; 6、促进全球经济一体化。 (二)微

中国贸促会日前首次发布了对中国内地展览场馆比较全面的权威统计。截至去年底，中国内地共拥有2000平方米以上的各类会展中心和展览场馆约170家，可用于展览的总面积达到536万平方米，其中2/3是室内展馆;1/3为室外展馆，展览面积位居世界前列。 上硬件 圆会展经济之梦

中国展览市场目前竞争激烈，表现在展览城市之间、展览企业之间、展览项目之间、展览人才之间的全方位竞争“白热化” 1.展览城市间的竞争 我国已有几十个城市定位在“会展中心城市”或“会展名城”上，这些城市纷纷在城市基础设施、会展软环境建设、品牌展会培植方面加大投入，展览城市之间剧烈

展会项目数增速放缓 1.新创展览项目逐年减少 经过十五期间展会数量的急剧膨胀，各行各业的展览会题材己经得到很大程度挖掘，新创展览项目越来越难，必然逐年减少，另一方面，展会的总数量作为基数不断增加，很显然，展览项目总量的增长速度必然逐年下降，十一五期间该增速还将进一步减缓。

随着中国会展市场的快速扩大和对会展发展规律认识的加深，会展越来越被作为重要的服务产业看待。为了促进会展业的持续发展，中国从政府、企业和行业中介组织三个层面进一步推动会展业的市场化进程，政府主要运用经济的、法律的手段进行宏观调控和促进服务，进一步确立会展企业的主体地位，充分发挥中介组织的服务和桥梁作用

展览业的发展主要依托于市场和产业两大因素，中国既是世界上最大和最富有潜力的市场，同时也是门类齐全的产业大国。巨大的市场购买力，丰富的低成本高素质的人力资源，不仅能促使我国成为世界的制造业基地和加工中心，同时也为我国成为亚洲乃至全球的会展中心提供了雄厚的物质基础。 十五期间，我国展览收入以

(四)展览地区集中程度高，经济发达地区领先 目前全国除西藏外，各省市都有了自己的展馆，或多或少都有在本地举办的展览活动，并且，越来越多的省份提出要大力发展展览业。但是，中国的展览业实际上主要集中在少数几个省市，而且集中程度相当高。就城市而言，公认的三大展览城市是北京、上海、广州，三者可进

从调查数据看，中国展览业现状具有五大特点:展览项目持续增长，数量扩张明显;展馆建设方兴未艾，成为城市必要设施;展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈;展览地区集中程度高，经济发达地区领先;展览直接收入增长缓慢,社会经济效益驱动。 (一)展览项目持续增长，数量扩张明显 中国展览业可

通过一年多的实践，参加本次研讨会的老师在发言中多了一份自信。特别是展览企业代表的参会，使各方的交流更加务实。 刘大可(北京第二外国语学院):我从事会展教学四年，在很多场所我从来没有敢对会展业教一育前景发表过乐观意见。但是今天我把今年我们毕业生的就业单位给大家看一看。你会发现这个专业学生的

伴随中国经济的发展，有实力的外资企业纷纷在华投资，这直接导致原有的来华国际货量下降，而国内展品运输市场又有诸多不规范，在此形势下，部分展品运输企业把拓展海外业务确定为新的业务增长点，以“展品运输业的增长点”为主题的分论坛，汇聚了中国贸促会展览管理办公室代表和中外展品运输企业的主要负责人，他们就海外展

首届会展文化节分组设置企业资质评级标准这一议题后，中国展览工程专业委员会便己着手有关展览搭建企业评级标准以及实施细则的调研和制定工作。目前，此标准己初具规模，并将于年内启动评标工作，而本届文化节论坛结合发展的大环境对标准的实施、核定和推广做进一步讨论。 论坛主持人中国展览工程专业委员会主

在会展行业，我们通常把北京、上海、广州等城市划分为一级城市，把其他省会城市如成都、昆明、沈阳、武汉等划分为二级城市。严格地讲，“二级城市”主要以功能型城市为主。这类城市主要通过自然资源的开发和优势产业的集中，发展其特有的工业或其他产业，从而使城市具有特定的功能。在以“城市会展发展的难点与解决之道”为

场馆作为展览活动的承载者，起到极其重要的基础作用，而场馆自身的可持续发展，也为展览活动的持续发展提供坚实的保障。在“会展场馆的可持续发展”分论坛上，来自全国各大会展场馆的经营决策者们畅所欲言，为可持续发展这一主题出谋划策。 昆明国际会展中心总经理赵云忠首先认为，一个会展场馆要可持续发展，

“如果在一个城市开一次国际会展，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。”展览业内人士用如此的妙语来形容会展己经成为现代经济发展中的一台“造钱机器”。记者日前从中国贸促会获悉，第三届中国会展经济国际合作论坛(CEFC02007)将于明年1月14日到16日在上海召开，届时400多位国内外的展览业界人士将与会，

刚刚结束的第33届中国国际裘皮革皮制品交易会，无论是展会的规模、产品的档次，还是参展商的质量都堪称上乘，显示这是一个高规格的展会。 但几天的采访下来，记者感到，作为一个大型展会，本届交易会从服务质量和管理水平方面，在某些环节上仍有很大的完善和提升的空间。而往往一些不起眼的小事，会直接影响