1)会展定位的含义 会展定位就是会展举办机构根据自身资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展会展项目的差异化竞争优势，使自己举办的会展在会展客户的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。其实质是将某一特定题材的会展市场加以细分，从而找到适合自身优势的细分市场，然后集中力量在这一细分市场内发展

一场成功的会展，都有一个好的会展策划，而一个好的会展策划的开头便是会展名称与会标的设计。 1)会展名称 一个合适的名称不仅能使会展易于分辨和记忆，并能有效传达会展的信息，从而为会展的成功举办奠定良好的基础.一般来说，会展的名称主要由以下五个部分组成: (1)基本部

1)会展题材的含义 所谓的会展题材，就是会展活动所涉及的行业或领域.就展览而言，就是举办一个展览会所计划要展出的展品的范围，换句话说，就是计划让哪些产品在展览会上展出。 会展题材的确定是一项非常细致和专业的工作，它往往涉及产业的专业分类和专业配置.会展题材选择准确与否，直接影

1)会展目标的含义 会展目标就是会展参加者期望通过会展活动而达到的目的，也是鼓励会展参加者参与会展活动的原因，对于会展的主办者而言，亦即举办某个会展活动的宗旨一般而言，会展目标总是强调会展的效益，特别是会展活动能够给予参加者带来的效益.制定合理的会展目标是确保会展活动获得成功的必要条件，

1)会展主题的含义 所谓会展主题，就是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是统领会展各个环节的“纲”，是贯穿于整个会展过程的中心思想.它是会展的灵魂和精髓，在一定程度上影响会展内容的安排、活动形式的选择和其他诸要素的设计。 会展主题是会展主办者传达给会展参加者

市场调查与分析的方法很多，在会展市场调研中常用的方法主要有观察法、询问法、实验法和文献法四种. 1)观察法 观察法指调研人员根据调研的需要，深入调研现场，对调研对象进行直接的察看或测量(通过自身的感觉器官，如眼看、耳闻，或借助各种仪器，如照相机、摄像机等，以获取第一手资料的方

会展市场调查与分析是一个有目的、科学和系统的活动过程，这一过程大致可分为以下六个环节。 1)确定调研目标 开展市场调研，首先要明确调研什么.在会展举办过程中，可能会遇到各式各样的市场问题，准确地界定这些问题是会展举办者面临的首要任务.因此，调研过程的开始首先是认识问题，明确开

会展市场调查与分析的内容十分广泛，主要包括以下五个方面: 1)产业环境 一一个会展活动可能会涉及一个或几个相关联的产业，涉及产业规模的大小会直接影响到会展活动的规模.同时，收集的一个产业的相关信息，对于会展活动的主题选择、市场定位、战略管理甚至时间安排等都有重要的参考价值。

一、举办“火锅文化节”的目标 面对国内市场需求不旺的压力，面对从未有过的西部大开发战略实施的大好机遇，R1门发现，重庆火锅近年来发展迅速，在形成系列化、规模化、产业化基础的同时，也处于一个调整、提高和创新的关键时期，需要重庆市政府引导其产业向规范化、科学化、国际化方向发展。

1)成立策划工作小组 会展策划工作复杂，涉及面广，需要集合各部门的人才分头负责，集体决策，所以要成立会展项目策划工作小组.会展策划工作小组组成人员包括: (1)策划主管.策划主管负责沟通、协调各策划人员的工作，全权负责策划方案的制订或修订。 (2)策划人员.策划人

会展策划是一项综合性的工程，它所涉及的内容包括会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划等. 1)会展项目立项策划 在会展策划工作中，会展企业首先面临的问题就是必须确定举办什么样的会展项目以实现自身的经营目标.会展立项策划是举办会展项目

会展企业在进行项目策划时要遵循市场经济运行的客观规律和会展活动的基本原则.会展策划的基本原则有:利益主导原则、整体规划原则、可操作性原则、创新性原则、规范性原则. 1、利益主导原则 会展企业要获得持续发展，每一个项目的推出都应实现某种预期的目标利益.作为一种服务性的项目，企业

会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动.它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围.从

会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销

会议策划中会议场馆要有效运转，为各种会议提供多样化服务，就必须依托于整个设施设备系统的运作.会议场馆的设施设备可以按照功能分为:①生活服务设备，如:照明、空调、给水排水、制冷、清洁设备等;②会议设备，如:视听、通信、办公设N等二③能源设备，如:配电设备、应急发电设备等;④娱乐设备，如:影视音点播设备

1)会议策划中的会议室照明 会议室照明对于会议效果和气氛有很大的作用.会议室基本照明设备的种类有射光灯、泛光灯及特殊效果灯，有时还会有舞台灯和聚光灯来突出讲台上的演讲人.室内灯光的调光器是会议室内必要的装置，可调节光线装置显然要比简单的开关控制键更适合会议活动的需要.当人们演讲时，通过调

展览中心场馆管理主要包括场馆运营管理、场馆环境管理两个方面的工作。 1)场馆运营管理 应当说，目前我国已经投入运营的展览中心场馆有很多，但从实际经营效果看，昔遍存在展厅使用率低的现象，许多场馆没能够实现赢利.造成这种结果的原因有很多，但场馆运营管理不成熟、不科学是主要的因素

现代化展览中心一般都配备了为会展服务的一整套基础设施，凭借完善而先进的设施系统来提供高质量的展览服务。 展览中心的设施系统管理主要包括: 1)供电 按我国分负荷等级供电的方式，展览中心用电属一级负荷，应由两个电源二路供电，以保证发生事故时不中断电源.展览中心主要供

1)综合管理方法 场馆设施设备管理旱整个会展中心管理的重要方面，其内容纷繁复杂，不仅仅局限于纯技术方面，还要涉及各种经济分析和组织协调工作等，要求管理部门具有较强的综合管理能力。 2)全员管理方法 会展中心的管理要体现劳动密集型行业的特点，必须十分重视人员的管理。

参展单位在正式参加展览会时，必须要求自己的全部派出人员齐心协力、同心同德，为大获全胜而努力奋斗。在整体形象、待人礼貌、解说技巧等三个主要方面，参展单位尤其要予以特别的重视。 第一，要努力维护整体形象。在一般情况下，要求在展位上工作的人员应当统一着装.在大型的展览会上，参展单位若安排专人迎