今天我们继续来说展览展示的核心价值。现代会展经济发展的一个重要趋势，是市场份额越来越向最有价值的品牌展览集中。品牌展览正受到越来越多的重视，品牌展览既是展览组织机构的一面旗帜，也是展览竞争优势的重要源泉。5．创新品牌内涵当今展览业，如同其他行业都面对着更加动态复杂的环境。在这样的环境中，唯一

展览展示的核心价值是品牌。一个展览最独一无二且最有价值的部分，通常会表现在核心价值上。它代表了一个最中心且不具时间性的要素。它是展览资产的主体部分，它让目标客户明确、清晰地识别并记住该展览的利益点与个性，驱动目标客户认同、喜欢乃至爱上一个展览项目。展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。

在展览的现实操作过程中，给予参展商展位费用一定的价格折扣，是一种常见的促销策略，在展位营销过程中，价格折扣如果执行得好，对展览招展有较大的促进作用沩展览的发展带来良性循环。但是，如果执行得不好，价格折扣往往会引起展馆价格体系的混乱，对展览招展产生十分不利的负面影响。因此，严格制定并执行一个有效的折扣

展览招展价格混乱，无论对本届展览还是对展览的长远发展，都是十分不利的。引起招展价格混乱的原因很多，它因价格折扣，也可能因展位促销策略，或因招展代理而引起。不管哪种原因，都应尽量避免出现价格混乱。1．严格执行展位价格标准参展费用既敏感又现实，始终是影响参展商参展的重要因素，因此，展台搭建价格标

欧马腾美国展览公司于5月17-20日，携手中国商业地产行业的龙头企业——万达集团，强势亮相全球最大的商业地产博览会(ICSCRECON)，引起热烈反响。 在去年有过完美的展台合作经历后，万达

  欧马腾北京展览公司于2015年5月13—15日，与暖通空调领域的领导企业——美的集团再度携手，以惊艳的展台形象隆重亮相中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会。 中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会，作为亚洲领先的暖通和建筑给排水盛

对展区与展位划分进行评估的工作，我国大多数展览组织机构都未引起足够的重视，总认为展区与展位划分主要还是展览组织机构内部的事，带有较强的主观意识开展这项工作。由于未能在充分考虑客户需求的基础上对展区和展位的划分进行评估，导致在展位营销的过程中，经常会因展区与展位划分不科学、不合理而产生参展商放弃参展的

展区和展位的划分不仅会影响展览的整体效果，还影响到展览组织机构、参展商、观众以及展览服务提供商在展览期间的活动，如展览组织机构对展馆现场的管理，各参展商对具体展位的选择，观众参观展览的便利性，展览服务提供商为目标客户提供服务等。从某种意义上讲，展区和展位的划分对展览来说具有“牵一发而动全局”的作用。

展览招展前就必须完成展区与展位的划分工作。这是进行招展和招商工作的基础，展区与展位的划分基本原则有以下几个方面：1．符合展品所属专业将同类展品安排在同一区域里展出（即按专业分区）是目前展览界对现代展览组织工作的基本原则。根据专业划分展区、筹划各种展品所适合的位置、所需的面积，最大程度地满足展

根据展台设计搭建营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Product）、定价(Price）、渠道(Place）、促销(Promotion）”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只强调“促销”的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“IP”病。如何才

正确的整合展台搭建营销战略是展览组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来，整合展台搭建营销战略主要有以下几种：1．持续战略展览组织机构在策划某一主题的展

1．展览营销的发展阶段展厅设计公司营销的发展大致要经历三大阶段：第一个阶段是销售初始化阶段。此时展览组织机构的营销目标是努力将参展商与观众组织起来，通过展览的平台进行接触，其重点是组织参展商。第二个阶段是销售成长阶段。这个阶段，参展商开始意识到展览制作是展现公司实力与形象的最佳平台。面对众多展览

展览营销实质上是以有形展位为媒介，而无形服务为销售内容的一种营销方式。它紧密地将有形的产品营销和无形的服务营销结合在一起。参展商购买展览的展位，其目的不在于购买展位的本身，更主要是期望通过购买展览公司带来的各种增值服务，如进行产品展示和发布，收集行业最新信息，接触更有价值的客户，获得更多的贸易机

一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。以竞争为核心、以全球为舞台

展览项目的主题来源于策划人员长期的积累和灵感。从脑海里浮现某一特定主题的展览会场景开始，到展览会的初步市场分析和财务估算，直至该展览设计项目正式立项，这一过程称为展览策划的项目设想与建议阶段。这一阶段的核心工作包括3个方面：1．明确展览主题明确展览主题，确定展览的特色、性质、参展商及观众的范

展览享有行业晴雨表之称，所以需要实时跟踪展览所属行业的最新动态，适时通过新立、分列、拓展和合并等方式调整展览题材，使所创办的展览始终保持强大的生命力。1．精心策划展览主题现代展览主题细分化、专业化的趋势越来越明显，一个成功的展览项目要围绕自己的优势进行拓展，挖掘相关展览题材中的共同点，给予展

根据资料来源和性质的不同，信息可以分为一手资料、二手资料。一手资料是直接从市场上获取的最新信息，一般由自己的展览展示公司直接搜集，或由企业委托市场调查公司搜集。二手资料指已被整理分析过甚至使用过多次的信息，具有开放的特性，一般来自于本企业及委托单位之外的其他渠道。一、一手资料的获取一手资料是

国际性展览企业对展览市场调研这项工作十分重视，每个新举办的展览，通常需外向型经济大量的财力、人力与物力组织市场调研，做到知己知彼。我国展览业随着展览市场的逐步成熟，越来越多的展览企业也开始对展览市场调研的意义有所认识，但组织展览市场调研的能力仍相当薄弱。要提高我国展览工作的组织水平，首先需从展览市场

1．确立主题取决信息处理水平展示设计主题策划是一项智力密集型的系统工程，是一项复杂的智力、经验投人和信息处理过程。一个优秀的主题策划方案和成功的展览策划，取决于对海量信息的甄别、分析和提炼，同时需要进行庞杂的信息处理。信息处理包括经济学、管理学、市场学、商品学、心理学、社会学、文化学、策划学、营

展示设计主题的确立，其出发点首先应立足实际，根据办展城市自身优势特点、支柱产业、品牌塑造、世界潮流等要素确定主题，并由此展开全局性的主题规划和策划落实。主题是展览的旗帜，也是展览的核心，展览组织机构需真正了解目标客户的新需求，量身定做，进行有创意而合理的主题策划。主题一旦确定，其策划和实施就要保持一