目前，一些公司认为参加展览费时费力，但《贸易展览商机》的作者，米歇尔.豪向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘诀: 1.把主要精力集，!，于那些最有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览(自己或竞争对手举办的)观众。要把重点放在20%的以往参展观众上，而不是那

项目经理的能力相当广泛，有意从事会展项目经理职业的人，如何提升能力?笔者认为，通过以下途径可以提升会展项目经理的能力。 学校的正规训练。目前，全国已经有数十所大专院校开设了会展专业或会展方向的学历教育，会展项目经理是其主要培养目标。但是，作为会展专业在校就读的学生来说，最要的还是要学好基

落实细节是关键 真正操作好一个会议，从筹划开始，到具体操作并落实甸一个细节，其过程相当辛苦和复杂多变。如果是在主办单位所在地举办会议，因为各方面关系熟一些，可能操作起来会比较顺利，如果是在外地举办会议，那么会议操作的难度会提高，很多因素是办会者预先无法预料和控制的。如:1.工作量大、涉及

企业会议的策划执行方式很多，可以由策划公司来做，也可以独自策划举办，还可以是企业与策划公司联合策划召开。现在，很多有实力的公司都把会议的策划受权于策划公司，企业本身并不参与。但对于实力不足的公司来说，自己动脑策划一个会议，也不失为一个经济实用的明智之举。 策划人明确职责与任务

如何将展览品安全、准时、经济地运到参展国的展馆，并复运回国?一般均全权委托外运公司进行(外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行)。按外运公司的要求，展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、啧头、懈装、尺码、毛重、净重、以及总的体积和重量等。

在一定规模的展览会里，儿百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意，但现在，情况就大大不同了，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，如不事先做好

在中国，展览是一个公认的朝阳产业。既然是朝阳，就不会像如日中天那样左右逢源，游刃有余，总有一些缺陷，总有一些不尽如人意的地方，展览运输就是这样。运输之于展览就如粮草之于军队。俗话说:”兵马未动，粮草先行。”后勤保障对于任何行业都是至关重要的。在展览运输中根据形式的不同分为国内展品运输和国外展品运输，

北京作为中国的文化信息中心，址近几年会展业迅猛的发展，带动着周边的经济提升的也不是一个档位，展览公司如雨后春笋，遍地都是。一个人就能是一个公司的说法并不夸张，所以就出现了价位低，质量次的现象，设计水平逐渐下降，给参展商和服务商都带来了一定的影响，有些参展商一味的压价，有能力的公司不愿做，只好找那些没

行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。 客户沟通—因人而异企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。但即使是专业展会，前来参展的客少”所涵盖的范围也相当广泛:有技术人员，有采购人员，还有负责收集市

16%的规则 要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产况。的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产况。和服务的报道，用新的或更新过的产品

一)统计分析 会展评估中的统计分析是将所收集到的数据资料统计0理成系统化的、条理清晰的材料，根据所选定的评估方案的标准评分，并分析存在的问题及其原因。通过统计分析，容易得到如潜在顾客数、签订合同金额等指标，但是要得到市场状况、趋势、竞争对手情况则还需要结合其他手段来分析。在统计过程中，要

参展商不仅需要全面考虑各项支出，还应该学会控制预算。下面介绍一些控制预算、降低成本的方法。 1.尽早行动。尽早预订公司的展台，尽早设计、运输和搭建展台，尽早预订客房和餐饮。尽早行动可以帮助节省费用。 2.合并运输。如果公司有多个部门有外地展览事宜，可以将所有部门的会展设备清单

由于会展的类型和层次不同，其办展主体参差不齐，预算的内容、范围和支出总额有犬壤之别。如奥运会、世博会的主办者是一个国家，需要举国参与，投资以亿计;而一个产品推介会的主办者只是单个企业，花费可以不足万元。基于会展的复杂性，只能针对各类会展的共性，即举办不同类型会展所共同关注的项目进行预算分析。

1.标题 展览策划方案的标题通常由两部分组成:策划的对象名称和文种。如“国际钟表展广告招商方案”，展览对象策划名称是“国际钟表展广告招商”，文种是“方案”，属专项策划方案。 2.文头 在标题的卜方依次排列这些内容:策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划

在展会期间，为了活跃现场气氛、更好地吸引企业参展和观众参观，办展机构往往会结合展会的需要，举办一些与展会有一定关联的表演、比赛，如果这些活动策划得好，可以提高展会的效果。 1.表演 表演是一项观赏性比较强的公众性活动，它吸引的观众一般较多，现场气氛也比较热烈。表演可以是参展企

1.丰富展会信息 从本质上来说，会展是为信息交流而进行的传播活动。会展的最人特点在于信息的“集中”。从“会”的角度讲，会议的每一个参加者，既是本人信息的传播者，又是他人信息的接收者;从“展”的角度来说，展览是以展馆场所为媒介进行社会信 息系统的运行;从目标受众的角度来说，观众

1.物流的概念 美国物流管理协会(CLM)对物流作了精要的概括:物流是为了满足消费者需求而进行的对原材料、中间库存、最终产品及相关信息从起始地到消费地的有效流动与存储的计划、实施与控制过程. 在我国于2001年8月1日起正式实施的，由国家质最技术监督局发布的《中华人民共和国国

1.关于项目 所谓项目，是指一项独特的主题性工作，即遵照某种规范及应用标准去导入或生产某种新产品或新服务。这种工作应在限定的时间、成本费用、人力资源等各项参数的预算内完成。 根据不同的标准，项目可以有不同的分类。如按项目的结果分类可以将项目分为产品和服务两类;按行业分类可以将

展厅策划过程1是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。评价一场展厅的策划，是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展厅的时候要充分考虑到各方面的因素，为未来国际性展厅策划奠定基础。 展厅策划首先要进行的是前期准备，

新闻宣传费用一般较低，因为通常情况下新闻采访与报道是免费的，同时新闻报道的可信性较高，效果不错。新闻宣传必须在展会之前、期间和之后连续进行。 展会组办方一般都在展会期间设有专门的新闻宣传部门，该部门的工作人员应该具有良好的媒体背景，熟悉新闻宣传的手段与一般规律，并能够与专业新闻人员有效沟